Teste De Hindle

lados. (4) 32-Prefiro negociar uma situação de ganho mútuo sempre que possível. (2) Contagem: 1 (Nunca), 2 (Às vezes), 3 (Várias vezes), 4 (Sempre) Total de pontos: 87 Teste realizado a partir do livro PLT (Martinell, Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica), páginas 140 a 142, elaborado por Hindle. Passo 3 Como pedir aumento de salário (por Max Gehringer) Melhor maneira de pedir um aumento: Chegar no chefe, encarar olho no olho e dizer: Chefe, eu quero, preciso e

GABRIELI SILVINO - RA 6814005550 CIÊNCIAS CONTÁBEIS YHARA NADDINE DA SILVA - RA 2563470681 ADMINISTRAÇÃO SUMARÉ/2013 13/06/2013 Introdução Habilidades de Negociador - Teste Este teste foi elaborado por Hindle para avaliar as habilidades de negociação. Ao fazer o teste obtive o seguinte resultado: Resultado do teste: 108 pontos 96 – 128 pontos: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para futuras discussões. Possuo grandes…

Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual elaborado por Hindle............................................. Passo 3 – Anotações do vídeo como pedir aumento......................................... Passo 4 – Relatório com resultado dos passos 1, 2 e…

ou aprimoradas por qualquer pessoa, visto que a negociação está presente em nosso dia a dia do aumento salarial ao um grande acordo com fornecedores de produtos para uma grande empresa como o Carrefour. Individualmente no meu caso segundo teste elaborado por Hindle (MARTINELLI, 2009, 140-142), o resultado final apontou 99 pontos o que caracteriza que minhas negociações são bem sucedidas, porém não posso me acomodar principalmente no sentido estratégico e tático da negociação. Devo buscar…

INTRODUÇÃO 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 2.1. TESTES INDIVIDUAIS DO GRUPO 2.2. PRINCIPAIS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR 3. O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 3.1. QUAL A IMPOSTÂNCIA DO PLANEJAMENTO? 3.2. QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS DEVEM SER SEGUIDOS DURANTE O PLANEJAMENTO? 3.3. QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO? 4. FILME XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4.1. SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONSUTAS ÉTICAS 4.2. CONFLITOS ÉTICOS OCORRIDOS…

duradouro. * Usar o silêncio adequadamente. Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P.…

lados. (4) 32-Prefiro negociar uma situação de ganho mútuo sempre que possível. (2) Contagem: 1 (Nunca), 2 (Às vezes), 3 (Várias vezes), 4 (Sempre) Total de pontos: 87 Teste realizado a partir do livro PLT (Martinell, Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica), páginas 140 a 142, elaborado por Hindle. Passo 3 Como pedir aumento de salário (por Max Gehringer) Melhor maneira de pedir um aumento: Chegar no chefe, encarar olho no olho e dizer: Chefe, eu…

fazendo nosso melhor, pois estaremos solucionando os problemas da empresa e do nosso cliente. TESTE ELABORADO POR HINDLE (1999 (1999 APUD MARTINELLI,2009, P. 140 - 142) PLT: MARTINELLI, DANTE P. - NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕESPRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA). São Paulo: Saraiva, 2009 RESULTADO: Aluna: Lariane Souza Lourenço Oliveira .Pontuação: 109 pontos. AUTOANÁLISE: Com o resultado do teste, percebo que tenho feito boas negociações, sempre pensando em ambos os lados, nunca…

outra parte Ter consciência de que se negocia o tempo todo Separar os relacionamentos pessoais dos interesses Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo Passo 2 Contagem 1= nunca 2= às vezes 3= várias vezes 4= sempre Teste de Hindle 1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. 4- Escolho táticas…

Justificativa 09 Objetivos Gerais 09 Objetivo Específico 09 Metodologia 09 Delimitação 09 Desenvolvimento 10 O que é Entrevista 10 Tempo 11 Definir as Habilidades do Cargo 13 Tenha Opção 15 Valorize a sua Empresa 17 O Local Apropriado 18 Testes Psicológicos ou Psicrométricos 19 Dinâmica 21 Tipos de Entrevista 22 Ética 23 Conduzindo as Entrevistas 25 Conclusão 30 Referências 33 INTRODUÇÃO Tendo em vista todos os gerentes, profissionais, empresários e executivos que…