Teste De Hindle

Conhecimento e desenvolvimento do ALUNO : Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P.…

Passo 4 Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador) Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle. Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando…

para negociar é preciso estar sempre bem concentrado nas ideias que ira ser utilizada para convencer a outra parte e desenvolver um bom negócio. 1.2- Teste- Habilidades de Negociador Este teste foi elaborado por Hindle para avaliar as habilidades de negociação. Ao fazer o teste obtive o seguinte resultado: Resultado do teste: 108 pontos 96 – 128 pontos: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para futuras discussões. Possuo…

Estudar e conhecer o cliente é a base para a formação da negociação pois com as informações conseguimos identificar as necessidades para satisfação das partes envolvidas presentes na negociação realizada. Durante os testes individuais propostos na parte dois do trabalho elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142) identificamos que cada componente do grupo possui uma habilidade própria durante a negociação e que a partir dessas habilidades mostra á evolução que é…

desanda 30 Emprego o mediador como ferramenta eficaz para a quebra de um impasse 31 Asseguro-me de que todo o acordo seja assinado por ambos os lados 32 Prefiro negociar uma situação de ganho mútuo sempre que possível Tabela 1 - Fonte: HINDLE, T. Como conduzir negociações. São Paulo: Publifolha, 1999. Análise de resultados das habilidades de negociador: Some seus pontos e verifique seu desempenho na tabela abaixo: 32 – 64: Suas habilidades de negociação…

é igual à outra. É importante determinar os nossos objetivos, ser ético nas relações, e tratar de conhecer os objetivos da outra parte, definindo a hierarquia de importância dos objetivos. • Passo 2 : Responder individualmente o teste elaborado por Hindle: O resultado de cada um foi:  Andréia Rosa de Bessa: Soma: 94--analise de resultados (65-95) Você tem habilidades razoáveis, mas certa área ainda precisa melhorar.  Bruna Herculano da silva: Soma 86 -analise de…

antigos. Sabe gerir o seu tempo? Responda às questões seguintes, classificando-as de 1 a 4. “1” se for “raramente” e “4” se for “sempre. As respostas “2” e “3” representam as situações intermédias. Some a pontuação, leia o resultado no final do teste e confirme se sabe gerir o seu tempo. 1. Chega a horas e prepara as reuniões? 2. Verifica se há um relógio visível na sala de reuniões? 3. As reuniões que organiza alcançam os objectivos? 4. As reuniões que organiza terminam a horas?…

podem serem desenvolvidas ou aprimoradas por qualquer pessoa, visto que a negociação está presente no dia- a- dia. E quanto mais hábeis forem os negociadores, maiores as possibilidades de uma negociação efetiva. Passo 2 : O resultado do teste de Hindle feito pelo nosso grupo, dentre a maioria dos nossos colegas fixou- se em 96 a 128, que implica em negociaões bem sucedidas. Entre as perguntas, muitos responderam não estudarem o outro lado, porém a maioria estudar o assunto em…

valores e situação da empresa. Jundiaí 14 2013 FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. TESTANDO HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR O teste que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação serve como um referencial do nível de habilidade presente em um individuo, cada integrante do grupo respondeu individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud Martinelli, 2009 p.140 142 PLT). Abaixo descrevemos em um gráfico os resultados obtidos: 1.1 Análise de…

faz uma modificação de funcionários causando uma promoção, ou seja, transferindo para departamentos ou cargos com maior destaque. Onde ao ser modificado este funcionário deve ser treinado para que possa desempenhar melhor suas atividades. Segundo Hindle (1999), a busca por candidatos dentro da própria empresa se torna um processo mais fácil, tendo em vista que eles já conhecem a empresa e a sua cultura. O recrutamento interno constitui-se no remanejamento ou recolocação de profissionais…