Tecnicas de negociação

Introdução
Nesta etapa final do nosso trabalho, abordando artigos disponibilizados e assuntos discutindo em sala de aula, durante o semestre, sobre negociações e tudo que “habita” no processo de se negociar, incluindo os valores morais, que prevalecem em certos casos, as habilidades e as características de cada negociador, com isso tentaremos ao máximo simplificar de forma entendível os processos e demonstrar o nosso entendimento sobre o assunto.

Etapa 3
Passos 1,2 ,3
Com base nos estudos e debates realizados em classe e os artigos lido individualmente as habilidades necessárias para formação de um negociador é ampla porem a maior delas segundo o artigo é o comprometimento com as ações e decisões tomadas na conclusão da negociação, ou seja, o que for decidido será cumprido.
Estudar e conhecer o cliente é a base para a formação da negociação pois com as informações conseguimos identificar as necessidades para satisfação das partes envolvidas presentes na negociação realizada.
Durante os testes individuais propostos na parte dois do trabalho elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142) identificamos que cada componente do grupo possui uma habilidade própria durante a negociação e que a partir dessas habilidades mostra á evolução que é semelhante aos aspectos do individuo.
Exemplo: A Thalita é mais comunicativa se expressa sem medo ou receio a negociação é mais interativa independente da negociação.

Ao assistir o vídeo disponibilizado no Youtube do palestrante e consultor Max Gehringer, verificamos que a negociação esta presente em uma conversa lucrativa com o “chefe” onde o resultado final depende dos argumentos compostos pelo comprometimento de metas que o funcionário propõe á realizar e oferecer ao “chefe”.
Conclusão: Se você tem uma base do que oferecer você tem uma oferta.
Para aplicar os conceitos estudados em classe e com base no PLT o consultor orienta nessa negociação de aumento estudar e