Recursos humanos

1. Introdução

Essa terceira etapa da nossa atividade prática supervisionada será muito importante para nós conhecermos quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, também exercitaremos a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia.

2. Desenvolvimento da Etapa № 3 : Passo 1 (Aluno):

 Andréia Rosa de Bessa: Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, isto porque os administradores têm ampliado suas áreas de atuação, tratando de negócios em países diferentes, com estilos e habilidades diferentes. Desta forma, o negociador do mundo global deve assumir postura pró-ativa, questionando sempre se as ações não poderiam ser realizadas de uma maneira melhor, buscando sempre uma negociação ganha-ganha. Aqui também cabe a questão das habilidades adquiridas e as natas. Neste caso, as habilidades de negociar são, na maioria delas, aprendidas na prática. Todavia, o comportamento pessoal, as características, valores e cultura de cada negociador determinam o limite de aprendizado das habilidades adquiridas. O negociador efetivo tem, dentre suas habilidades, a capacidade de buscar e aproveitar oportunidades; de comunicar-se facilmente com as partes envolvidas; de liderar e contribuir para um acordo ganha-ganha; de aceitar desafios e detectar riscos sem prejudicar os objetivos; de conhecer suas limitações e superá-las; de ser flexível, adaptando-se às situações encontradas; e, principalmente, ser paciente e estar constantemente se auto avaliando. As habilidades de negociação para os negociadores no mundo global são importantes à medida que a complexidade do ambiente exige um comportamento e uma postura cada vez mais adaptativa, proativa. Neste sentido, algumas habilidades de negociação que os administradores precisam desenvolver ou aprimorar para.