Tec negoc

FACULDADES ANHANGUERA DE SUMARÉ
ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS / CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – PROF. THIAGO HIKARU TANAKA

AS HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES &
O PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

LETÍCIA GABRIELI SILVINO - RA 6814005550 CIÊNCIAS CONTÁBEIS
YHARA NADDINE DA SILVA - RA 2563470681 ADMINISTRAÇÃO

SUMARÉ/2013
13/06/2013

Introdução

Habilidades de Negociador - Teste

Este teste foi elaborado por Hindle para avaliar as habilidades de negociação.
Ao fazer o teste obtive o seguinte resultado:
Resultado do teste: 108 pontos
96 – 128 pontos: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para futuras discussões.
Possuo grandes habilidades para negociar e, consigo bons resultados nas minhas negociações. Mas isso não significa que posso me acomodar, pois para cada negociação é essencial que haja um planejamento e nem sempre os negócios são iguais, pode ser que o desenvolvimento de um projeto seja diferente do outro, alguns podem ter exigências maiores. Então para cada negociação há uma preparação.

Exemplo de negociação: Como Pedir Aumento de Salário

Todos querem um aumento de salário, mais não sabem como pedir para seu chefe.
Max Gehringer mostrou algumas dicas de como fazer isso.
Ir direto ao ponto, não usar problemas pessoais, pois para o chefe não interessa como está sua vida fora da empresa. Ele não quer saber se você vai comprar um carro novo, um apartamento, se está endividado ou se a família cresceu, em fim, não devemos usar argumentos pessoais para pedir um aumento de salário.
A melhor maneira é buscar o que pode ser feito para merecer o aumento, apresentar resultados concretos, mostrar que está se desenvolvendo melhor na função. De alguma forma mostrar que com esse aumento você pode contribuir mais com a empresa.
Se não conseguir no primeiro momento o aumento, não deve ficar desanimado e nem diminuir seu rendimento no trabalho, pois seu chefe pode achar