SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIV2

NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. Podemos dizer que de uma forma geral existe dois tipos de negociação cooperativa e a competitiva, ambas possuem características bastantes diferentes, mas como também possuem semelhanças que podem ser notadas quando estudas. Em uma negociação cooperativa é claro o fator das partes negociantes terem o objetivo todos ganhem, seria uma negociação de ganha - ganha, onde tanto uma quando a outra busca de forma verdadeira ganha sem fazer a outra parte perda. Na negociação competitiva é visível que uma das partes busca ganhos financeiros ao Maximo, sem se importar se a outra parte vai sair perdendo. Algumas táticas devem ser utilizadas em qualquer processo de negociação, como ser persistente, ouvir mais do que falar e separar as pessoas dos problemas. Outras nunca devem ser utilizadas na negociação cooperativas, sob pena de mudar o enfoque e transformar o processo em competitivo. Outras táticas…

RESENHA CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; …

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…

comunicação interpessoal entre os negociadores, e os tipos de negociadores que irão abordar visões e táticas diferentes e que se transformará em outputs, que podem ser positivos e negativos dependendo do que foi abordado. A negociação esta presente em todos os setores de uma empresa, investir no capital humano conhecimento e comunicação é um caminho para o sucesso. Portanto, identificar a importância do processo de negociação nas organizações atualmente é…

ETAPAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA O processo de negociação competitiva é definida por MELLO como sendo um processo que envolve tensão, emoção, as vezes agressividade (reprimida ou não), e esse são fatores que podem levar uma negociação tecnicamente possível ao impasse. “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…

negociações salariais. A maioria das pessoas gostaria de um aumento salarial, mas a maioria delas desiste apenas pelo fato de saber que tem que encarar o seu chefe ou até mesmo com o medo de receber um “Não”. Toda resposta negativa em primeiro instante é algo ruim, mas a resposta negativa também pode nos ajudar a entender em que ponto podemos melhorar e a evoluir como profissionais. O pedido de aumento salarial é um planejamento de negociação, antes de tudo, sempre faça uma lista de…

CONCEITOS DE NEGOCIÇÃO INTRODUÇÃO Negociar é na sociedade um processo utilizado para fazer acordos, resolver ou evitar conflitos, também para estabelecer regras de relacionamento mútuo para as partes interessadas ou mudar às regras de acordos existentes, é o ato de conquistar pessoas, visando o interesse de ambos, visando o menor risco possível envolvendo as situações, o objetivo é obter o melhor resultado possível para ambos, “não importa a situação sempre vão existir dois lados”…

3.2 Negociação competitiva Em uma negociação competitiva o importante é maximizar todas as intenções no resultado esperado, desconsiderando as questões de relacionamento, porém é importante se relacionar civilizadamente para dar continuidade à negociação. Utiliza-se de táticas e estratégicas, sem a preocupação de um relacionamento posterior, a chamada estratégia ganhar para perder. (LEWICKI E HIAM, 2003). 2.3.3 Negociação distributiva Uma negociação distributiva caracteriza-se por um…

AQUISIÇÕES EM PROJETOS NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES JULHO DE 2013 1 INTRODUÇÃO À GESTÃO DE AQUISIÇÕES O gerenciamento de aquisições de um projeto descreve os processos necessários para adquirir produtos ou serviços para um projeto a partir de fontes externas. Para esclarecer a terminologia, adquirir significa obter, não apenas comprar. A aquisição pode envolver o estabelecimento de contratos formais, tais como compra, aluguel ou contratação, ou arranjos…