Negoçiação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EAD Karem G. Rojas.
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Professora tutora a distância Joyce Huber

Aline Machuca A.Mamprin RA 6580282621 Tecnologia em Recursos Humanos
Suzeley R.M. da Gama RA 6788422323 Tecnologia em Recursos Humanos

Jacareí / SP
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais.
A maioria das pessoas gostaria de um aumento salarial, mas a maioria delas desiste apenas pelo fato de saber que tem que encarar o seu chefe ou até mesmo com o medo de receber um “Não”.
Toda resposta negativa em primeiro instante é algo ruim, mas a resposta negativa também pode nos ajudar a entender em que ponto podemos melhorar e a evoluir como profissionais.
O pedido de aumento salarial é um planejamento de negociação, antes de tudo, sempre faça uma lista de perguntas para si mesmo, o porquê você merece este aumento, quais são as suas qualidades, pois na verdade você estará negociando um produto, isso é, você mesmo. Isto são detalhes que podem fazer toda a diferença.
Precisa-se juntar fatos concretos da sua melhoria, esforço e desempenho no seu local de trabalho, assim justificando a solicitação do seu aumento salarial. Ajudando a chegar a uma negociação agradável e com sucesso.

Introdução

As diferentes Definições de Negociar.

Negociar é uma discussão entre duas ou mais pessoas para se chegar a algum acordo. Todas as definições de negociação tem um objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. Podemos também dizer que é um “ciclo de processos”, no qual cada negociação abre a porta para outra.
Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas.

“É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.”