Taticas Competitivas Tambem Usada De Forma Cooperativa

posição, para tornar esta negociação um sucesso? Analise também quais são as vantagens competitivas , começando pelos simples questionamentos : Quais são os pontos mais fortes em meus argumentos? Quais vantagens tenho a meu favor? Quais são os pontos mais fortes nos argumentos do meu oponente? Quais serão as vantagens a seu favor? Qual é o ponto mais fraco na minha posição? Nesta altura, será que eu desejo modificar meus objetivos de alguma forma? Parece muita coisa a se fazer, mais…

decisões. Uma terceira parte que decide não é usada. As partes escolhem entre falar por si mesmas ou cada uma delega a um preposto a tarefa de negociar em seu nome. As partes criam suas próprias regras de negociação. Quando uma abordagem competitiva é tomada, a barganha de posições é usada e frequentemente resulta em cada lado cedendo um pouco (compromisso), de modo que nenhum dos dois sente como se estivesse ganhando. Quando uma abordagem cooperativa é tomada, as partes tentam…

finalidade foi relatar a história da negociação e como está negociação foi evoluindo com o passar dos anos e se adaptando a necessidade do seu povo de acordo com a época e as ferramentas disponíveis. Por isso vamos detalhar mais sobre as técnicas usadas e quais são as melhores ferramentas para fazer uma boa negociação sabendo identificar o melhor caminho a seguir numa negociação, diferenciando os tipos de negociações, e a diferença que cada uma dessas negociações. Sabendo que nas…

pessoas que seja satisfatório, alem disso, a utilização da informação e do poder auxiliara na resolução de conflitos,portanto sem comunicação não há negociação”. As características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung ,é * Restrito: não cooperativo - Age de acordo com seus interesses,sua tática é coerção, impor medo e ameaças, parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo. * Ardiloso: cuidadoso - Contato entre os negociadores deve ser…

NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO PROFESSOR: Rovigati Danilo Alyrio Aula 6: Estratégias e Táticas META DA AULA Apresentar os estilos de estratégias e de táticas no processo de negociação. OBJETIVOS Ao final desta aula, você deverá ser capaz de: 1. definir o conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da estratégia escolhida para a negociação. …

autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Como forma de demonstrar o entendimento e o conhecimento adquirido durante as aulas presenciais e a distancia, através de pleitear um reajuste salarial. Este roteiro parte do seguinte contexto: “Durante o ano que passou, você assumiu novas…

importante não mentir quando o entrevistador perguntar sobre a pretensão salarial, pois o mesmo é treinado para facilmente identificar a sua remuneração real pela desenvoltura do candidato durante a entrevista. Por outro lado pedir aumento de salário também é importante antes, faça uma pesquisa de mercado levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias. Tendo convicção que este "pacote" atende…

Planning. [topo] 1. INTRODUÇÃO A fragmentação dos mercados em segmentos cada vez mais estreitos de clientes e a globalização crescente da concorrência têm sido as forças convergentes que favorecem uma nova perspectiva sobre as estratégias competitivas (DAY, 1990). As tecnologias de informação tornam indistinguíveis as tradicionais linhas de demarcação entre mercados e empresas ao mesmo tempo em que aceleram o ritmo das decisões. Os ciclos de vida dos produtos estão sendo encurtados pelas

soluções básicas para o desenvolvimento da obra, a importância da comunicação e negociação para que a obra seja entregue no prazo determinado. 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Negociar é buscar acordo por meio de diálogo, é a forma que as partes encontram de minimizar ou eliminarem suas diferenças, sendo assim, tem por objetivo buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, ou seja, é o entendimento entre partes. Durante…

ELISÂNGELA CRISTINA DUARTE RAMOS ALINHAMENTO ENTRE ESTRATÉGIA E COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS – CASE COOPERATIVA DE LONDRINA Trabalho apresentado ao curso MBA em Gestão de Pessoas, Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management da Fundação Getulio Vargas, como prérequisito para a obtenção do Título de Especialista. COORDENADORA ACADÊMICA: DENIZE DUTRA ORIENTADOR: PROF. CLÁUDIO DE SOUZA PEREIRA Londrina - PR 2012 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS…