Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

próxima vez, ele possa prepara-se melhor, munir-se de bons argumentos para que, em uma nova oportunidade, o sim seja alcançado. Tanto o processo de negociar quanto as habilidades características de um negociador pode-se aprender e/ou aperfeiçoar, mas é bom lembrar que negociar não envolve somente isso, devendo-se atentar também para a elaboração de uma pauta de trabalho. Qualquer trabalho que venhamos a desempenhar é importante planejar com antecedência. Na negociação torna-se…

negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O objetivo básico da disciplina Técnicas de Negociação é levar a todos a compreender e identificar os diferentes aspectos e visões da negociação, que possam ser adequadas às práticas atuais, desde as mais simples até as mais complexas, envolvendo os mais variados temas e montantes. Outro objetivo é capacitar e entender que, o mais importante é o uso de estratégias inovadoras para obter o…

deve ser realizado. • Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si. • Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte em busca de um acordo forçado, beneficiando uma das partes. STEELE, MURPHY e RUSSILL (1991, p. 6), colocam ainda que “ameaças inconsequentes possuem a tendência de recair sobre você, especialmente quando empregadas contra partes cuja cooperação poderá…

situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto,…

DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Se você ouve atentamente sem interrupções, absorve informações importantes que pedem ser utilizadas na negociação. Desenvolver um espírito negocial é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. Planejar Quando um sujeito vai a algum evento de negociação

....................... Ser um bom ouvinte........................................................................................................... Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. ......

situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia Logistica da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um…

percebendo fazemos negociações diariamente, em um pedido de desconto, na venda de um produto, e entre outras atividades. Existem vários meios de negociar, assim temos que conhecer perfeitamente sobre o assunto pelo qual de tratará a negociação, ser ético, paciente, confiante e ter uma vasta preparação pra lhe dar com os negociadores. Todos na vida temos objetivos, e por meio destes objetivos há sempre um motivo para exercer o ato de negociar. Por isso temos que estar preparados para…

mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 2 PRINCIPAIS HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta com atenção, você entende a mensagem do seu interlocutor e pode conseguir identificar informações que poderão ser utilizadas como…

A negociação criativa vai atrás da maior parte de benefícios e interesses possíveis. Existem habilidades para se tornar um bom negociador, como ser um bom ouvinte, desenvolver a possibilidade de criar alternativa frente a uma negociação difícil, por mais difícil que pareça sempre há alternativas, planejar, mirar alto, ser paciente, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, etc. PASSO 2 Na vida pessoal sempre fazemos uso dessas habilidades, como por exemplo, quando terminamos de…