Tecnicas de negociaçoes

SUMÁRIO 1 RESUMO........................................................................................................2 2 – NEGOCIAÇÕES..........................................................................................2 2.1 - Ser um bom ouvinte................................................................................2 2.2 - Desenvolver um espírito negocial.........................................................2 2.3 - Planejar ....................................................................................................2 2.4 - Mira alto....................................................................................................2 2.5 - Ser paciente.............................................................................................3 2.6 - Visar à satisfação....................................................................................3 2.7 - Ter cuidado com a primeira oferta........................................................3 2.8 - Ser ético...................................................................................................3 2.9 - Troque as concessões............................................................................3 2.10 - Ser empático..........................................................................................3 3 - Legitimidade................................................................................................4 4 - Informação.......................................

maneira de solucionar um problema de seu cliente . De acordo com este site (http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/) existem 10 habilidades necessárias a um negociador : Ser um bom ouvinte Desenvolver um espírito negocial Planejar Mirar alto Ser paciente Visar a satisfação Ser ético Ter cuidado com a primeira oferta Troque as concessões Ser empático Ser um bom ouvinte é…

de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Dez características para um bom negociador Bom ouvinte. .…

necessários alguns conceitos muito importantes citados por Marcio Miranda no Workshop em 23/04/13: Ser um bom ouvinte: ouvir o oponente e estar sempre atento, pois na maioria das vezes o que você precisa saber será dito por ele basta treinar a capacidade de captar estes “sinais”, sempre ouvindo muito e falando pouco pois quando você fala está fornecendo informação ao seu oponente, informação essa que pode ser essencial para que ele coloque sua proposta em “cheque” para assim aceitar a…

Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As dez habilidades necessárias a um negociador são: Ser bom ouvinte; desenvolver um…

Paradigmas de hoje podem não ser mais validos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar- se as mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajuda-lo alcançar seus objetivos com mais eficácia, ser…

1310065 JALBCRenan Colombini – RA1310067JALTC NEGOCIAÇÃO Seminário: Você sabe conduzir uma negociação? Tecnicas eficazes para assegurar os resultados que você deseja Orientador: Waldir Ferreira da Silva Junior Campinas 2014 SUMÁRIO Objetivo .................................................................pág.01 Introdução ............................................................pág.02 Principais habilidades para ser um bom negociadorpág.033.1 Ser um bom ouvinte…

como remuneração ao aumento. O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações, saber o memento de pedir um aumento é muito importante, antes de marcar uma conversa com seu chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa, muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer nesse tipo de negociação e isso nunca devera…

reconhecido, que implica mobilizar, integrar,transferir conhecimentos, recursos, habilidades, que agreguem valor econômico à organização e valor social ao indivíduo”. (Fleury e Fleury, 2000) Habilidades: associadas ao saber fazer, ação física ou mental que indica acapacidade adquirida.Exemplos: identificar variáveis, compreender fenômenos, relacionar informações,analisar situações-problema, sintetizar, julgar, correlacionar. Habilidades estão ligadas ao:  Saber - conhece  …

as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar e despedir. Negociação é o processo de buscar aceitar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Para ACFF (1993 P21) A negociação é o processo de…