Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

dedicam tempo substancial ao planejamento e à preparação, antes de se sentarem à mesa de negociação. Geralmente, quanto mais complexa a transação a ser efetuada maior o período de planejamento. O primeiro requisito na preparação é ter clara a compreensão do que é necessário planejar, para alcançar o nível desejado de desempenho, os objetivos têm de ser realistas e estar definidos e priorizados com precisão, não se deve confundir metas negociais com desejos estritamente pessoais.…

na sua vida diária, no Brasil a língua de sinais falada é a Libras. A pessoa surda passou a ser valorizada como ser histórico-cultural e de sua comunidade como produtora de cultura. Durante muito tempo e até recentemente, quando se falava em surdez, logo se pensava em um quadro clínico. Ainda há quem represente a surdez ou tente definir o ser surdo a partir da ausência de algo, como se ele fosse um ser infeliz por não ouvir músicas ou falar ao telefone. No Brasil, os estudos acerca da…

a um negociador: 1ª – Ser um bom ouvinte: Quando se escuta atentamente é possível entender a mensagem da outra pessoa e juntos chegar a um acordo. 2ª – Planejar: Disponibilizar um tempo para estudar e entender o caso lhe dará segurança no processo. 3ª – Ser paciente: A impaciência atropela o processo e elimina a possibilidade de mais ganho. 4ª – Visar satisfação: Negociação é uma estrada de mão dupla, ambas as partes desejam alcançar resultados satisfatórios. 5ª – Ser ético: Agir eticamente

As negociações interativas são formas de negociações em não só o valor mas também a data de pagamento, o prazo para realização, inclusão de acessórios e data de entrega. Pode ser conduzida tanto em ambiente competitivo como colaborativo. No ambiente competitivo torna-se mais difícil para as partes alcançarem um bom resultado devido a omissão ou distorção de informações. No ambiente colaborativo, em que ambas as partes são mais transparentes na divulgação de seus interesses, limites e prioridades

em uma negociação, por conta da existência de diferentes idéias , necessidades,percepções e visões de mundo.A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias, que é a essência de um bom processo de comunicação e , por conseqüência , da própria negociação. Ter bons motivos para pleitear um aumento salarial, ter argumentos bons, ver qual é a importância do planejamento da negociação ter um roteiro para negociações, quais são os problemas de…

A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Desenvolver um espírito negociador Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo poder ser negociado,…

AS SEGUINTES HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR: Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo Desenvolver um espírito negociador Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo possa ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. Planejar Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se

NEGOCIAÇÃO Profª. Sulena Canônici Anápolis – GO Março de 2013 Introdução Negociação sob enfoque sistêmico Atualmente, negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. Para ser um bom negociador é necessário habilidades como ser um bom ouvinte, desenvolver espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visionário, ser ético, dentre outras características fundamentais para que a negociação seja do tipo ganha-ganha. A negociação sob enfoque sistêmico visa a organização…

Básicos da Negociação Na visão de LUCENA,João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. O planejamento é um fator…

efetuar uma compra ou ate mesmo em decisões relacionadas a grandes investimentos. É importante que o negociador tenha habilidades como: Ser um bom ouvinte; Desenvolver um espírito negocial ; Planejar; Mirar alto ; Ser paciente; Visar à satisfação; Ter cuidado com a primeira oferta; Ser ético; Troque as concessões; Ser empático; Existem quatro elementos fundamentais para o processo de negociação: LEGITIMIDADE É o pressuposto básico e…