Tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CIÊNCIAS CONTABÉIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome: RA:

Bianca Marques De Carvalho 432720

Gilmar Alves Oliveira Junior 430096

Micaelly Matias Da Cunha 419788

Professor tutor à distância: MSc. Juliana Leite Kirchner
Professor tutor presencial: Cynthia Helber Urias Rodrigues Campos

Porangatu – GO
16 de Maio de 2013

Sumário 1.Introdução.....................................................................................................................3
1.1 Roteiro de preparação para negociações.....................................................................4 2.1. Qual é a importância do planejamento da negociação ?............................................4 2.2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação.....4 2.3. Situações encontradas no filme A Negociação, que se fala do tema planejamento da negociação ou envolvem conduta ética e antiéticas na negociação são : .......................4 2.4. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?....................................5 2.5. Qual seria sua reação ? .............................................................................................5 2.6. Como administrar a situação?....................................................................................5 2.7. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial ?................6
3. Estilos de negociação....................................................................................................7
4. Definições de