Técnicas de negociação

Introdução

Para termos sucesso na vida temos que ter sucesso nas negociações. A negociação está presente no trabalho, na vida familiar e pessoal. Mesmo não percebendo fazemos negociações diariamente, em um pedido de desconto, na venda de um produto, e entre outras atividades.
Existem vários meios de negociar, assim temos que conhecer perfeitamente sobre o assunto pelo qual de tratará a negociação, ser ético, paciente, confiante e ter uma vasta preparação pra lhe dar com os negociadores.
Todos na vida temos objetivos, e por meio destes objetivos há sempre um motivo para exercer o ato de negociar. Por isso temos que estar preparados para eventuais situações que teremos que negociar, sendo de forma direta ou mesmo informal.

Negociação

Diariamente é comum as pessoas discutirem para chegar a acordos satisfatórios, isso se define como negociação, entretanto negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivos, interesses ou ponto de vista. Dois exemplos de importantes negociadores brasileiros são José Augusto Wanderley, consultor de negociação em excelência de desempenho, e Barão do Rio Branco, que foi professor, político, jornalista, diplomata, historiador e biógrafo. José Augusto Wanderley é um grande consultor e autor do livro Negociação Total, uma obra inspiradora, no qual ele relata maneiras, condições, estratégias e importâncias na arte de negociar. O autor acredita que a negociação passa a ser uma competência cada vez mais importante, ou seja, a maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da preparação. José Augusto Wanderley agrega importância aos estados mentais e emocionais das pessoas, sendo assim, problemas pessoais, emocionais e sentimentais não deve abalar na hora de uma importante negociação. José Maria da Silva Júnior, mais conhecido como Barão do Rio Branco foi um excepcional negociador da época de 1892 e 1912. Participando de grandes negociações nacionais e