Negociação

CST em Marketing

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA № 1

Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Passo 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança
De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte
Se você ouve atentamente sem interrupções, absorve informações importantes que pedem ser utilizadas na negociação. Desenvolver um espírito negocial é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. Planejar
Quando um sujeito vai a algum evento de negociação, muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento, etc. Mirar alto
Os seus objetivos deverão sempre buscar o ponto máximo, pois ao lutar-se por mais em uma negociação, pode-se obter mais. Ser paciente
Estando com um bom planejamento pode-se torna o processo mais produtivo sem necessitar ser refém da impaciência. Ás vezes uma reunião de negociação que se estendeu por uma ou duas horas além do previsto pode