Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

Ser um bom ouvinte: Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Desenvolver um Espirito negocial Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo pode ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. Planejar…

do seu cliente, mas, irá fazer que o mesmo saia satisfeito sobre seu produto. Se formos citar um exemplo, seria a da tekpiz, muitos negociadores usam de uma lógica onde tentam vender um produto que não é bom para o seu cliente, mas, oferecem tantos benefícios, que o cliente acredita que seria um bom investimento. Porém, não beneficiaria o cliente e somente o negociador, e isso ocorreria o Ganha-perde. Apenas um dos lados, saí ganhando. Agora, para Steele, Muphy e Russil a negociação é…

Pressupostos de hoje podem não ser mais validos amanha. O próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, Administrando-as favoravelmente. Lucena cita dez habilidades de um negociador: Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar a satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões e ser empático. Segundo o…

empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. 1 INTRODUÇÃO “Nada há no mundo que seja…

Defendendo a necessidade de uma visão mais política e sistêmica da disciplina de negociação (MARTINELLI, 2009) alega em seu livro que a negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de

chamada de POC³: 1. Prever e Planejar: vizualizar o futuro e traçar o programa de ação; 2. Organizar: contruir o duplo organismo material e social da empresa; 3. Comandar: dirigir e controlar a organização; 4. Coordenar: harmonizar os atos e esforços coletivas; e 5. Controlar: verificar se as normas e regras estabelecidas estãos sendo seguidas. Posteriormente, as funções de comandar e coordenações foram reunidas e, com isso passaram a ser chamadas de PODC (Planejar, organizar,…

fechamento do negocio bem a ser um dos passos mais importantes da variável. Dentro da arte de negociar temos também estilos ex: Acelerado, Apoiador, Controlador e analítico, todas com seus pontos positivos e negativos e como lidar com tal negociação. A negociação segundo Martinelli temos as seguintes visões: 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores: Ser um bom ouvinte,…

Etapa 1 Passo 1 Negociar: primeiro passo para bons negócios Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver seu negócio ir para frente. Seja com cliente, com fornecedores ou com colaboradores. A negociação é uma ferramenta estratégica de crescimento empresarial. Negociar é antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que…

de negociação: distributivas integrativas e criativas as negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde.…

ESCOLHIDOS PELO GRUPO Tem como finalidade de atender a necessidade e atingir o melhor resultado contendo varias proposta e comunicação. Para que haja isso o negociador tem que planejar, ser ético, visar à satisfação, ser paciente, ser um bom ouvinte, mirar alto, planejar, ter cuidado com a primeira oferta, troque as concessões, ser empático. A visão sistêmica vem para facilitar a se adaptar e tornar os fatores positivos em negativos. Dentro dos conceitos básicos descritos acima,…