Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

negociação serve para um bom entendimento entre as partes, buscando sempre um acordo por meio do diálogo que pode ser simples ou complexo. Negociar também pode ser uma forma das pessoas eliminando as suas diferenças assim se as diferenças existentes forem deixadas de lado, poderá ocorrer ganhos mútuos, evitando frustrações e ofensas já no inicio do processo onde dificilmente se fechará ou chegará a um acordo. Entretanto o ato negociar é fundamental para o alcance dos objetivos do ser…

Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 2.1 Dez Habilidades Necessárias a um Negociador Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na…

partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses. Você deve compreender que negociar é um ato integral de comportamento e nele o negociador deveria saber quais são suas habilidades, suas fraquezas e fortalezas, a fim de poder apoiar e ser apoiado na equipe de trabalho. Por esta razão, negociar em equipe é a tendência atual, mas isso aumenta a complexidade do processo, já que cada integrante da equipe deverá assumir diferentes papéis e deverá estabelecer regras…

mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte: Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na…

inconstante. O chamado afável é bastante amável, compreensivo, prestativo, bom ouvinte, integrador, mas também fingido e ineficiente. Por fim, há o analítico, que costuma ser sério, organizado, paciente, cuidadoso, controlado, indeciso, meticuloso, teimoso e perfeccionista. “Se você pelo menos descobrir a formação da outra parte, já ajuda”, diz Fialkovits. De acordo com o acadêmico, um engenheiro, por exemplo, tem grandes chances de ser analítico. Formados na área de marketing ou de…

negociação serve para um bom entendimento entre as partes, buscando sempre um acordo por meio do diálogo que pode ser simples ou complexo. Negociar também pode ser uma forma das pessoas eliminando as suas diferenças assim se as diferenças existentes forem deixadas de lado, poderá ocorrer ganhos mútuos, evitando frustrações e ofensas já no inicio do processo onde dificilmente se fechará ou chegará a um acordo. Entretanto o ato negociar é fundamental para o alcance dos objetivos do…

aumento salarial? 2 Diferentes definições de Negociação 2 Introdução 3 Desenvolvimento 3 As atividades na área de negociação exigem algumas técnicas como: 4 Tente negociar tudo 4 Torne-se um bom ouvinte 4 Planeje 4 Peça alto ou ofereça baixo 4 Justifique sua oferta 5 Seja paciente 5 Não aceite a primeira oferta 5 Nunca dê nada de graça 5 Guarde uma concessão para o final 5 Tenha sempre uma alternativa 5 Considerações finais 5 Como conseguir sucesso em…

melhor atender a empresa e meus clientes, aprimorando meus conhecimentos. Estão ai minhas argumentações e meu merecimento deste aumento salarial, espero que seja lido com carinho, e seja favorável ao meu caso. Agradeço desde já a atenção, e espero ser chamado para uma conversação. Com isso espero convence-la de que sou merecedor de tal aumento salarial. ANEXO I Técnicas de Negociações e seus conceitos Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente,…

qualquer resposta seja ela positiva ou negativa. Eu reagiria: Ter firmeza estar seguro sobre o que está falando, com tranquilidade. Não transmitir insegurança nas respostas em relação ao que for perguntado, e ser persistente em seu ideal. Seria prudente: Ser profissional e discreto. Ou seja, ser prudente no agir e principalmente no que fala. Não exceder. E antes de expor seus objetivos e pretensões, investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Tentaria…

comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. Entretanto, cabe ressaltar que a definições do termo central deste texto, são convergentes, pois todas atribuem esta ação a qualquer ser humano e vão além, quando afirmam que tal ato faz parte do dia-a-dia. Sabemos que o foco desta dissertação é a área profissional e não doméstica, porém é importante mostrar o elo entre ambas já que são complementares, pois em algumas…