Atps tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera educacional – UNIDERP

Processos Gerenciais

Técnicas de Negociação

Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas

Bauru – SP data 15/04/2013

Sumário
Roteiro de preparação para negociações salariais. 1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 2 Qual seria sua reação? 2 Como você administraria a situação? 2 Quais seria seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 2
Diferentes definições de Negociação 2
Introdução 3
Desenvolvimento 3
As atividades na área de negociação exigem algumas técnicas como: 4 Tente negociar tudo 4 Torne-se um bom ouvinte 4 Planeje 4 Peça alto ou ofereça baixo 4 Justifique sua oferta 5 Seja paciente 5 Não aceite a primeira oferta 5 Nunca dê nada de graça 5 Guarde uma concessão para o final 5 Tenha sempre uma alternativa 5
Considerações finais 5
Como conseguir sucesso em uma negociação? 6 Quais habilidades são essenciais? 6 Qual o papel do negociador neste processo? 6
Qual é a importância do planejamento da negociação? 7
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 7
Filme “A Negociação” 8
Conduta ética: 8
Conduta antiética 8
Referências 10

Roteiro de preparação para negociações salariais.

O empregador acha que o funcionário ganha o suficiente, enquanto que o funcionário pensa justamente o contrário.

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

Sim, o importante numa negociação é manter a porta aberta principalmente numa ocasião em que você vai conviver com aquela pessoa.

Qual seria sua reação?

No momento ficaria frustrado, buscaria saber o porquê, já que estava tão preparado para ouvir um sim, devido a minha conduta perante a empresa.

Como você administraria a situação?

Primeiro eu não iria tentar extrair tudo para mim numa negociação, vou negociar para conseguir convencer o outro lado que meus argumentos são bons, eu acharia