Negociacao
DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO. Negociação é o melhor método para se alcançar um objetivo em comum, entrando em consenso geral. Para que uma negociação aconteça com sucesso, devemos nos preparar. Observando sempre alguns pontos básicos:
• Devemos esperar o momento certo.
• Antes de tudo nos prepararmos para o não. Já com uma contraproposta pronta (como uma carta na manga).
• Se preparar também estudando e conhecendo mais a outra pessoa envolvida no processo da negociação. Durante toda a nossa vida passamos por vários processos da negociação. Quando somos crianças, negociamos um choro por um brinquedo ou um brinquedo por outro. Na juventude, negociamos com os pais, mais horas no computador ou mais dinheiro na mesada. Quando adultos, negociamos as compras na feira ou o aumento com o patrão. E assim, sem percebermos nos tornamos exímios negociadores. Pois praticamos a vida toda, o ato de negociar se torna um processo natural. Segundo Francisco Bernabeu, a definição de “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. Partindo dessa definição, onde a negociação nada mais é na realidade um tipo de jogo que ganha que tem mais informação da pessoa com quem está negociando. O uso da informação e do poder, interesses comuns entre outros, resultando no acordo, a