Negociacao

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ Etapa nº 1

Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 01

* 04 ( Quatro) Conceitos de Negociação

Conceito 01: Tipos de Negociação

Existem três tipos básicos de negociação: distributivas integrativas e criativas as negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde.
Fonte : Referência
1.↑ Francisco Guirado (2011). Biblioteca de negociação. Tipos de Negociação. Página visitada em 13 de julho de 2012.
2.↑ Francisco Guirado (2011). Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. Página visitada em 13 de julho de 2012. 3.↑ FISHER R; URY, W.; PATTON, B. (1991). Getting to yes. 4.↑ LAX, A; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, 2009. 5.↑ GUIRADO, FRANCISCO. negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008. 6.↑ a b RAIFFA, H. The art & science of negotiation. Boston: Harvard University, 1982. 7.↑ a b GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência Link : http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o

Conceito 02 : Arte de Negociar Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo!
Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a