ciencias

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A- LUÍS ROSA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Bianca Carolina Laine Souza RA:8206978098
Jéssica Oliveira Cara RA: 8065806478
Mariana Carla Balduche Abade RA: 8411997269

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Técnicas de Negociação

Jundiaí
Março/2014

FACULDADE ANHANGUERA EUCACIONAL S.A – UNIDADE LUÍS ROSA
Ciências Contábeis

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado como parte integrante da Disciplina Técnicas de Negociação do Curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera Educacional - Prof. Luiz Rosa.
Orientador: Profª .Mauricio Ferreira

Jundiaí
Março/2014

EPÍGRAFE

“Numa negociação muito delicada, não se deve apresentar de uma só vez as condições ou exigências estabelecidas por cada parte”.
Tancredo Neves

INTRODUÇÃO DA ABORDAGEM SISTÊMICA DA NEGOCIAÇÃO

Com base de cada visão vejamos que esse desafio de aprendizagem em equipe tem como objetivo mostrar a importância de enfocar a negociação de um ponto de vista sistêmico, com isso consideramos que é fundamental para uma melhor compreensão do processo de negociação, compreendendo o conceito da negociação a partir da visão de cada integrante do grupo. Em avaliação dos nossos perfis e dos resultados dos exercícios de auto reflexão de cada um, concluímos que entre nós há diferentes tipos de opiniões e diferentes ângulos de comunicação ao negociar. Atentando para as diferentes visões de mundo dos negociadores, tornando uma negociação coletiva e mais evoluída, devido a isso obtendo o sucesso na negociação familiar. Porém observamos que a comunicação foi o ponto marcante entre o grupo, tendo pessoas difíceis em se comunicar, mas com ideias concretas e realistas que nos leva um sucesso em uma negociação plena.
Percebemos também que com muita frequência, é necessário aprender