Seleção E Treinamento De Vendedores

nos processos de trabalho e na gestão de pessoas. Novas tecnologias necessitam de novos conhecimentos, por isso existe o conceito de desempenhar estratégias nas organizações. A gestão estratégica de pessoas destaca-se em planejamento, capacitação, seleção, plano de carreira e salários, dentre outras práticas comuns à área. As organizações inovadoras estão sempre em busca de estratégias que levem a uma posição de destaque e que permitam maior competitividade. Para que as novas técnicas ou…

pessoal? * É o Diretor Industrial quem determina esta demanda. l) Com que frequência os cargos são reavaliados? * Não há esta reavaliação. m) O funcionário ao ingressar na empresa tem acesso à descrição do cargo? * Ainda não aplicamos o treinamento introdutório, mas já faz parte da implantação do RH. n) A descrição inclui atividades, qualificações e ferramentas de trabalho requeridas pela função? * Sim o) Há avaliação periódica de desempenho? Ela é baseada somente na…

3 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS 10 INTRODUÇÃO Com base no que foi abordado nos conteúdos aplicados: Auditoria em recursos humanos, legislação e práticas trabalhistas, administração de benefícios e remuneração e recrutamento e seleção de pessoal é possível observar que toda boa administração tem envolvido em seu processo, atividades de planejamento, organização, direção e controle. Com o aumento da competitividade, vem sendo necessário cada vez mais uma abordagem mais eficiente

novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. 2. Como deve ser a gestão de vendas ideal? Resposta: A força de vendas pode ser formada por profissionais de tempo integral ou por vendedores independentes, como também por agentes de vendas não-exclusivos. A força de vendas pode ser distribuída por território, serviços ou produtos segmentados e/ou exclusivos, geografia de mercado, linhas de produtos e para atendimento…

abordagem integrada de todas as funções e atividades que envolvem relacionamentos com os clientes, incluindo vendas, processamento de pedidos, administração e serviços, pré-venda, pós-venda, recrutamento e seleção de profissionais de vendas, remuneração e motivação da força de vendas, treinamento e desenvolvimento de funcionários, análise do macro e do micro-ambiente, técnicas de venda, administração da comunicação em equipes, princípios éticos que norteiam o marketing e as vendas. As…

Geral da Organização 3 ESTÁGIO SUPERVISIONADO - FASE 2 5 DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS 5 4.1 A ORGANIZAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS: 5 4.2 – OBJETIVOS DO SETOR: 5 4.3 – POLÍTICAS DO SETOR : 5 4.4 – RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAL: 6 4.5 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAL 6 4.6 ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS: 6 4.7.- AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO: 7 4.8 - HIGIENE E SEGURANÇA NO TRABALHO: 7 4.9 ESTRUTURA DE BENEFÍCIOS SOCIAIS: 8 4.10 LISTAGEM DOS…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 Descrição de Cargos.........................................................................................4, 5 2.2 Recrutamento Seleção...............................................................................6, 7, 8, 9 2.3 Legislação Práticas Trabalhista........................................................................9, 10

partir da seleção da empresa e fundamentando-se na literatura indicada, o grupo deverá desenvolver a seguinte atividade (conforme instruções de cada uma das disciplinas do semestre): MARKETING DE VENDAS Procure pelo gestor da empresa (MASTTER MOTO – Concessionária Honda Motos e Produtos de Força) ou profissional da área de vendas que tenha condições de responder as perguntas abaixo: 1. A empresa costuma realizar treinamentos junto aos seus vendedores? (Se sim, quais treinamentos…

recrutamento para cargo de gerente comercial, esse candidato devera planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial. Para que sejam supridas as necessidades da organização, a empresa passara por um processo de Recrutamento, Seleção, Contratação, Treinamento, desenvolvimento, e suas etapas, passando por essas fases a empresa conseguira concluir seus objetivos com êxito. 2 DESENVOLVIMENTO A partir do momento que a Car Show Automóveis criar a necessidade de um cargo na…

ADMINISTRADOR Página 2 de 46 abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional, apresentaremos as funções da gerência de vendas,…