Seleção E Treinamento De Vendedores

empresarial quando falamos de negócios. Principalmente quando empresas procuram profissionais para integrarem seu quadro de vendedores ou até mesmo formar uma nova equipe de vendas. Técnicas de Vendas. Muitos já ouviram falar mas ainda não tiveram

026 2.1.11- Equipe de Vendas .............................................................................. 027 2.1.12- Planejamento da Força de Vendas ................................................... 027 2.1.13- Seleção e Treinamento de Vendedores ........................................... 028 2.1.14- Programa de Motivação, Avaliação e Remuneração .................... 029 2.1.15- Hsbilidades para Negociar seus…

| SUMÁRIO Introdução................................................................. 3 R&S 1 - Captação de currículos.......................................... 4 2 – Critério de seleção de currículos............................. 4 2.1 Extrutura dos Cargos.................................... 4 2.2 Requisítos mínimos...................................... 6 2.3 Prazo do banco............................................ 11 3 –

O perfil de um vendedor da atualidade é o de um estrategista, ou seja, aquele que ultrapassa a linearidade de efetuar apenas uma boa venda de um determinado produto. O vendedor deste século é dotado de competência e capacidade para auxiliar seu cliente a ter uma visão do futuro para o desenvolvimento de seus negócios. De acordo com Persona (2009) esta é uma atitude que conquista a confiança do cliente sempre buscará a orientação do vendedor em caso de necessidade em relação ao produto…

.............11 2.2.6.1 Número de funcionários ......................................................................................................11 2.2.6.2 Procedimento de recrutamento e seleção ...........................................................................11 2.2.6.3 Política de treinamento .......................................................................................................12 2.3 Diagnóstico Operacional .........................................................

..........................4 2.2 SELEÇÃO DE PESSOAS...................................................................................4 2.3 DESCRIÇÃO DE CARGOS................................................................................5 2.4 SISTEMA DE RENUMERAÇÃO.........................................................................5 2.5 BENEFÍCIOS SOCIAIS.......................................................................................5 2.6 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO...............

com o Recrutamento e Seleção por Competências. O modelo de gestão por competência torna possível que empresas possam analisar seus funcionários, verificando se os mesmos possuem as competências necessárias para o cargo exercido, e caso haja necessidade recolocando-os em funções onde suas competências possam trazer “competitividade” diante o cenário atual. 2. REVISÃO BIBLIOGRÁFICA 2.1. A evolução do processo de recrutamento e seleção …

SUGESTÕES DE ESTRATÉGIAS PARA A MARCA 18 Tabela 7 Níveis de significado da marca 19 10 ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDA 19 Figura 3- Administração da força de venda. 20 10.1 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DOS VENDEDORES 20 10.2 TREINAMENTOS DOS VENDEDORES 20 10.3 SUPERVISÃO DOS VENDEDORES 20 10.4 MOTIVAÇÕES DOS VENDEDORES 21 10.5 AVALIAÇÕES DOS REPRESENTANTES DE VENDAS 21 11 RESULTADOS ESPERADOS DAS ESTRATÉGIAS RECOMENDADAS 22 12 CONCLUSÃO 22 REFERÊNCIAS 23 INTRODUÇÃO O…

clientes e treinamento intensivo de nossos corpo técnico/comercial. Com isso, conseguiremos aumentar nossa participação de mercado e oferecer produtos e serviços de mais qualidade aos nossos clientes. 4.3 – IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS 4.3.1 – DEFINIÇÃO DOS TIPOS DE VENDAS A SEREM REALIZADOS Para conseguir atingir os objetivos de 2014, iremos continuar realizando venda pessoal com entrega direta para todas as linhas de produto através dos nossos 14 (quatorze)…

Critério de segmentação de clientes 10 2.1.2 Rotinas para a identificação das necessidades e expectativas dos clientes. 10 2.2 Compostos de Marketing 10 3 GESTÃO DE PESSOAS 11 3.1 Sistemas de Trabalho 11 3.1.2 Principais métodos utilizados para seleção de colaboradores. 11 3.3 Qualidade de Vida 12 5 CONCLUSÂO 14 INTRODUÇÃO Dentre as tecnologias presentes para aprimoramento da estrutura das empresas, utiliza-se nesse trabalho uma empresa que mesmo inserida no ramo da alta…