Remuneração Vendas

FORÇA DE VENDAS Faculdade PITÁGORAS Profª. Mariana Silva mariana.silva@pitagoras.com.br Forças de vendas são encontradas tanto em organizações lucrativas como nas sem fins lucrativos: igrejas, governos, hospitais e museus. McMurry identificou seis papéis de vendas: 1. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo). 2. Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo,…

A remuneração total é formada pela remuneração direta (remuneração básica e remuneração variável) e pela remuneração indireta (benefícios sociais). Assim a remuneração variável vem complementar o salário, uma vez que esta se caracteriza por reconhecimentos monetários. Remuneração variável é a parcela da remuneração total creditada periodicamente – trimestral, semestral ou anualmente – a favor do funcionário. E geral, é de caráter seletivo (para alguns funcionários e executivos) e…

(a) (D e D) *Necessário registro no CRC Funções: legislação fiscal Horário: comercial Remuneração: R$3.000,00 Coordenador Financeiro Funções: gerenciamento do setor de contas a pagar e a receber, incluindo clientes inadimplentes e processos judiciais para o recebimento dos valores em aberto. Fluxo de caixa realizado e projetado, negociação com fornecedores, controle de gastos... Horário: comercial Remuneração: R$3.000,00. Analista de Departamento Fiscal Funções: organização,…

Introdução Passo 1: Dar formação e treino adequados Passo 2: Clarificar as funções num manual de vendas Passo 3: Definir objectivos de venda realistas Passo 4: Dar assistência e disponibilizar os recursos necessários Passo 5: Estabelecer uma boa política de remuneração Passo 6: Reconhecer o trabalho do vendedor Passo 7: Promover o desenvolvimento da carreira Introdução TOPO ^ A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada para que…

TRABALHO AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Case: Guloseimas S.A ORIENTADORA: Professora Lurdes Domingos Rio de Janeiro 2013 Avaliação de Desempenho e Remuneração Estratégica Case Guloseimas S.A Porte: Pequena Empresa Setor: Comércio de Alimentos Doces A Empresa: Venda de doces no atacado Respostas Exercício 1 – Resultados Esperados Exercício 2 – O Mundo em Mudança Tablet para vendas externas; Sistemas…

Administraçãode Venda 1 A 2 A PONTE Vender é construir uma ponte entre você e o cliente e fazê-lo atravessar para o seu lado. 3 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras Pesquise o cliente Ofereça benefícios Neutralize objeções Tome a iniciativa e feche a venda Estenda o relacionamento © Círculo dos Profissionais de Vendas 4 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras “Sua ALTITUDE depende das Suas ATITUDES.” (Anônimo) “O…

Prezados Colegas de venda e membros do Conselho Fiz um pequeno apanhado de pesquisas e na internet encontrei este texto interessante que deve ajudar, agregar ou enriquecer o conhecimento dos demais. Foram feitas pequenas modificações no texto. Segue abaixo, Como Gerenciar e Motivar os Vendedores A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada para que alcance os resultados desejados. Atualmente, nesta sociedade em constante mudança, tanto os produtos

280, de 2008, na origem), que dispõe sobre o exercício da atividade e a remuneração do permissionário lotérico e dá outras providências. RELATORA: Senadora VANESSA GRAZZIOTIN I – RELATÓRIO Vem ao exame desta Comissão o Projeto de Lei da Câmara (PLP) nº 40, de 2013 - PL nº 4.280, de 2008, na origem - (às fls. 02 a 05), de autoria do Deputado BETO MANSUR, que dispõe sobre o exercício da atividade e a remuneração do permissionário lotérico e dá outras providências. A…

Índice 1. Lancôme: Diferencial Competitivo 2. Recrutamento e Seleção da Força de Vendas 3. Plano de Remuneração da Força de Vendas 4. Motivação da Força de Vendas 5. “Novos” Canais de Venda 1) Lancôme: Diferencial Competitivo Na era da preocupação com a saúde e com o bem estar do corpo, cada vez mais a essência humana se volta para a vaidade. A vontade de estar a cada dia mais bonito, contrariando a natureza do corpo humano, faz com que as

engloba a estima, vida social e a autorrealização. Essa diferenciação entre os dois níveis é explicada a partir do argumento de que as necessidades de nível superior são intrínsecas e as de nível inferior são extrínsecas (motivadas por meio de remuneração, acordos sindicais e permanência no emprego). Teoria X e Teoria Y Teoria X sustenta que os funcionários são preguiçosos e evitam responsabilidades. Já a Teoria Y explica que os funcionários gostam de trabalhar, são criativos e…