A remuneração da força de vendas

1. A REMUNERAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS A remuneração da força de vendas exige certa atenção. É recomendável que as atividades dos vendedores estejam em sintonia com o Planejamento de Marketing para que s esforços sejam direcionados no esmo sentido. O Plano de Remuneração deve ser elaborado de modo que direcione os esforços da equipe de vendas na consecução dos objetivos visados. Além de efeitos sobre o Planejamento de Marketing, o plano de remuneração também afeta a imagem da empresa. Vendedores satisfeitos com seus empregadores trabalham com entusiasmo e motivação e, portanto, a chance de criarem boa imagem da empresa é bem maior. Por outro lado, vendedores insatisfeitos e desmotivados podem prejudicar a imagem da empresa com atitudes indevidas. Percebe-se que as consequências diretas dos planos de remuneração ultrapassam os limites empresariais. Quatro fatores são responsáveis pela inadequação de um Plano de Remuneração: * Obsoletismo; * Elaboração mal feita; * Injustiça com os vendedores; * Custos excessivos. Obsoletismo A atualização do programa de marketing deve estar sempre em sintonia com seu ambiente. Se ocorrerem alterações ambientais, os programas serão ajustados para acompanhar essas modificações. Com o passar do tempo, alguns produtos se tornam mais importantes que outros. No Plano de Remuneração, para que tenha condições de dirigir os esforços dos vendedores em determinado sentido, deve sofrer alterações. Elaboração mal feita…

DRINK: Análise Crítica da Política de Remuneração da Força de Vendas João Baptista de Paula Vilhena Soares Luís Roberto de Assumpção Mello Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para obtenção de título de Especialista TURMA Gestão Comercial 01 Florianópolis – SC 2012 2 O Trabalho de Conclusão de Curso POLÍTICA COMERCIAL DA…

Trabalho Final da Disciplina Remuneração Estratégica Local Rio de Janeiro Ano 2013 Nome do aluno (a) Título do Trabalho Programa de Remuneração Variável para área de vendas (Comissão ou Bônus de Vendas) Local Rio de Janeiro Data 07/07/2013 1 SUMÁRIO 1.0 Introdução ................................................................................................1 2.0 Remuneração na área de…

TIPOS DE PLANOS DE REMUNERAÇÃO DE VENDAS O grande desafio da área de gestão de pessoas é o desenho de um plano de remuneração que seja equilibrado no sentido de ser suficientemente desafiador para a busca dos objetivos individuais dos vendedores, bem como que possua a capacidade de alavancar a estratégia comercial da empresa. Os planos de remuneração para os colaboradores de vendas podem consistir de um plano de cargos e salários, de um plano de comissões ou de uma combinação de ambos. …

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

Administração de vendas Revisão 2 Soraia Dumbra Análise do Modo de Governança da Força de Vendas e Plano de Remuneração • Classificação dos tipos de vendedores conforme contrato (vendedores contratados, representantes de vendas, agentes de vendas, franquias de vendas). 2 Especificidades a serem consideradas Quanto maior for a especificidade de ativos no relacionamento de um vendedor com uma empresa, quanto maior for a incerteza presente na relação e quanto maior for a frequência…

Instalou-se inicialmente em apenas 55 metros quadrados, no bairro da Casa Verde, com o pensamento sempre voltado ao firme propósito de muito trabalho, seriedade, humildade e, acima de tudo, a transparência em suas relações. Com o crescimento, a Vick precisou de novas instalações e maior espaço físico, passando a ocupar um prédio de 1.100 metros quadrados, ainda no bairro da Casa Verde. Como já se espera de uma empresa que prioriza acima de tudo a excelência no atendimento e a…

A progressão horizontal é a que ocorre como decorrência do aumento da maturidade pessoal e profissional que levam à melhoria da eficácia organizacional e não está vinculada à alteração do cargo. Com um programa de crescimento horizontal a empresa estimula o aprimoramento das competências, permite remunerar de maneira diferenciada profissionais com desempenho destacado com maior nível de contribuição para os resultados da empresa, propiciando perspectivas de crescimento para os…

•1.DESENVOLVIMENTO •DA FORÇA DE VENDAS • As constantes organizações, a mudanças crescente nas características competitividade, fenômeno das da globalização, a adoção da estratégia de múltiplos canais de venda levou as companhias a buscar otimizar a eficácia do canal de venda, inovando e ampliando os recursos alocados nesta área e tem exigido que o novo profissional de vendas seja capaz de perceber essas novas exigências, de desempenhar o…