remuneração estratégica

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO DE PESSOAS

Trabalho Final da Disciplina
Remuneração Estratégica

Local Rio de Janeiro
Ano 2013

Nome do aluno (a)

Título do Trabalho

Programa de Remuneração Variável para área de vendas (Comissão ou Bônus de Vendas)

Local Rio de Janeiro
Data 07/07/2013

1 SUMÁRIO
1.0 Introdução ................................................................................................1
2.0 Remuneração na área de vendas...............................................................2
2.1. Exemplos de remuneração variável ........................................................ 3
2.2 Desenvolvimento de um plano de remuneração ......................................4
2.3 Aspectos fundamentais na remuneração variável ....................................5
2.4 Exemplos de remuneração variável nas empresas ...................................6
2.5 Exemplos de construção de um modelo de remuneração variável ...........7
2.6 Remuneração variável de curto e longo prazo.......................................... 8
2.7 Conclusão .................................................................................................9
3.0 Referências ..............................................................................................10

1.0 Introdução

O presente trabalho é sobre o programa de remuneração variável utilizado nas organizações na área de vendas. Em um mercado tão competitivo como atual, as empresas passam a todo tempo por um processo de transformação e aprendizado, e cada vez mais, necessitam adotar uma estrutura estratégica, buscando uma forma mais adequada para sua sobrevivência. Dada a importância que a área comercial em que as forças de vendas possuem nas organizações, as empresas buscam avaliar o mercado, trabalhando em um constante desafio para manter as equipes de vendas motivadas, independente do segmento