Análise crítica da política de remuneração da força de vendas

ALCEU FERNANDO KELLER

POLÍTICA COMERCIAL DA EMPRESA EFX ENERGY DRINK:

Análise Crítica da Política de Remuneração da Força de Vendas

João Baptista de Paula Vilhena Soares

Luís Roberto de Assumpção Mello

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para obtenção de título de Especialista

TURMA Gestão Comercial 01

Florianópolis – SC 2012

2 O Trabalho de Conclusão de Curso

POLÍTICA COMERCIAL DA EMPRESA EFX ENERGY DRINK:
Análise Crítica da Política de Remuneração da Força de Vendas

elaborado por Alceu Fernando Keller e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção do MBA em Gestão Comercial Curso de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management.

Data da aprovação: _____ de ______________ de _______

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João Baptista de Paula Vilhena Soares

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Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello

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TERMO DE COMPROMISSO

O aluno Alceu Fernando Keller, abaixo-assinado, do Curso MBA em Gestão Comercial, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da instituição conveniada SOCIESC, no período de agosto de 2010 a Junho de 2012, declara que o conteúdo de seu trabalho de Conclusão de Curso intitulado: Política Comercial da EFX Energy Drink: Análise Crítica da Política de Remuneração da força de vendas é autêntico e original.

Florianópolis, 30 de agosto de 2012.

Alceu Fernando Keller

4 RESUMO

O objetivo deste estudo abrange o levantamento de informações gerais sobre a empresa EFX Energy Drink, bem como a elaboração da Política Comercial desta empresa com base em um trabalho em grupo, realizado no decorrer do curso em questão. Contém ainda uma análise detalhada e específica da Política de Remuneração da equipe comercial, com base em referencial