Empreendorismo

José Carlos Martins f. de Mello, obteve várias mudanças em relação ao seu conceito de negociação.No inicio ele achava que era o jeito tradicional,competitivo pelo qual cada negociador procurava extrair vantagens do outro utilizando poder, competência, pressão e mentiras.E Durante um bom tempo achou que só existia dois jeitos, competição ou cooperação.Mas ao longo do tempo com muitas pesquisas encontrava mais formas de negociar que era a negociação traiçoeira, e finalizou que podem existir varias outras formas de negociar que só vai ter conhecimento delas no futuro.
Negociação e o processo que envolve ambas as partes para se chegar a um consenso, e esta presente em boa parte dos momentos de nossas vidas, ate mesmo em pequenas necessidades,como realizar compras. Mas a negociação exige estratégia e esta sempre buscando chegar em um acordo de maneira satisfatória e com ética para alcançar o objetivos.
Roy J.Lewicki e Alexandre Hiam, vem destacar e nos orientar que os conflitos de fato há em todas as partes, mas na área da negociação é necessário desenvolver técnicas e métodos avançados para solucioná-los de forma criativa. Destaca também como tirar vantagem dos conflitos e melhorar o desempenho e a produtividade solucionando-os de forma cooperativa.
Os conflitos hoje em dia estão destacados em todos os momentos de nossa vida, (como disse os autores desde quando acordamos iniciamos a onda de conflito: a disputa de quem vai usar o banheiro primeiro) por isso desenvolver as técnicas para saber lidar com os conflitos corriqueiros do dia a dia é de extrema importância para nosso desempenho, pessoal, profissional e social. Os conflitos no ambiente de trabalho é destacado de forma oculta, pois nunca assumimos quando ele existe em nosso próprio ambiente de trabalho, mas se forem tratados com as técnicas aqui apresentadas, poderá de um problema surgir uma grande oportunidade de negócios.
Negociar tem a ver com conflito e administração de conflito, é importante saber