avaliação de desempenho

TRABALHO AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO
E REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
Case: Guloseimas S.A

ORIENTADORA:
Professora Lurdes Domingos

Rio de Janeiro
2013

Avaliação de Desempenho e Remuneração Estratégica
Case Guloseimas S.A

Porte: Pequena Empresa
Setor: Comércio de Alimentos Doces
A Empresa: Venda de doces no atacado

Respostas
Exercício 1 – Resultados Esperados
Exercício 2 – O Mundo em Mudança
Tablet para vendas externas;
Sistemas de conferência de estoque para reduzir erros em vendas entre outros;
Sistema para compras agilizando pedidos;
Implementação de treinamentos para conhecimento do sistema;
Implementação de remuneração aplicada a aumento na produção e redução de retrabalho devido à nova tecnologia usada.

Exercício 3 – Remuneração Estratégica
1) Diferenciação dos concorrentes: Introdução de uma nova linha de produtos light e diet.
Valor agregado para clientes: A partir da nova linha de produtos, trabalharemos com markup reduzido inicialmente para captação de novos clientes.
2)
Remuneração Estratégica para Vendas
Área de Vendas
Pelas metas atingidas.
Competências
Boa apresentação, capacidade de negociação e vendas, empatia e conhecimento do produto.
Avaliação
Atingimento de metas e satisfação dos clientes.

Remuneração Estratégica para Alta Gerência
Alta Gerência
Sobre o total de vendas.
Competências
Conhecimento técnico, liderança, empatia, competências gerenciais, capacidade de mudança e adaptação.
Avaliação
Equipes com melhor resultado ao longo do ano e resolução de problemas finalizados.

Exercício 5 – Alinhando Cultura à Remuneração Estratégica
1) Modelo passivo-defensivo (presente e processual).
2) Impacto positivo em virtude das metas atingidas pelo setor de vendas, e consequentemente haverá um desdobramento da lucratividade atingida e todos serão contemplados com bonificações de percentuais diferenciados relativos a importância de cada setor e atuação.