Relaçoes Interpessoal E Negociação

comportamento. Comunicação. Liderança. Poder e política. Conflito e negociação. Relações humanas no trabalho. O fator Psicológico no mundo do trabalho. Ética profissional. Dinâmica de grupos. Formação de equipes. Mudanças organizacionais. Saúde ocupacional. OB JETIVO Proporcionar a compreensão teórico-prática do comportamento humano no ambiente organizacional, focando na capacidade de lidar e reverter conflitos interpessoais nas relações de trabalho. Compreender o que é…

No módulo Relações de trabalho, conflitos e negociação foi discutido a questão das relações referentes ao trabalho, bem como os conflitos existentes e as estratégias utilizadas no mundo das negociações. Historicamente, foi visto que a teoria clássica teve grande contribuição nas organizações, uma vez que partia do todo organizacional e da sua estrutura para garantir a eficiência a todas as partes envolvidas, fossem elas órgãos, (seções, departamentos), ou pessoas; (ocupantes de cargos e…

Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Cristina Bernardi Lima (FEA-RP/ USP) cebelima@usp.br Talita Mauad Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) laraliboni@fearp.usp.br Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - lesleyattadia@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) dantepm@usp.br Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e…

Negociação A Negociação é uma troca na qual dois indivíduos ou grupos envolvem-se para achar a solução mútua de um problema de importância para ambos. A não ser que cada indivíduo ou grupo esteja realmente empenhado na solução do problema, não há uma situação de negociação verdadeira. Acuff (2004) destaca que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. A complexidade e dinamicidade desse…

MBA EXECUTIVO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS . Aluno(a): ____________________________________________________________ __ Curso:____________________________________Turma: ______________________ Sumário 1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 1.1 EMENTA .............................................................................................................................. 1 1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL ......................................................................................

| |Conhecer, o mais profundamente possível, a história, inclusive a mais recente e as características da nação de seu parceiro de negociação: são| |os aspectos culturais, pontos fortes para serem valorizados, pontos negativos, contribuições... | |

Clique no ícone para adicionar uma imagem TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TECNÓLOGO EM RECURSOS HUMANOS/LOGÍSTICA AULA 2 Professora Especialista Regina Tonato reginatonato@gmail.com Em grupo Negociação. O que é? Conceito Negociação Negocium vem do latim Junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso)= difícil, trabalhoso Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica da negociação Conceito: stêmico : ter o conhecimento do todo, de modo a permitir a análise ou a interferência no…

primeira aula da disciplina, você poderá acompanhar as principais teorias a respeito do desenvolvimento das habilidades de liderança. Serão apresentadas as tipologias de liderança e suas relações com as bases do poder individual. Num segundo momento, você poderá ter acesso a uma reflexão a respeito das relações entre administração e liderança. Na sequência, poderá entender a diferença entre liderança e gestão e ver como estes conceitos podem ser exemplificados nas figuras de…

PAPEL DA LIDERANÇA Negociação Acadêmico Alessandra Dorneles Nunes Professor Carlos Rolhano Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Gestão Comercial (GCO0063) – Prática do Módulo I 08/08/2012 RESUMO A liderança é considerada importante para o sucesso de qualquer organização é um dos recursos primordiais para que a empresa consiga solidificar e atingir os seus objetivos, a liderança bem coordenada irá permite: planejamentos, conduzir as atividades, identificar…

A negociação é o ato ou efeito de negociar, contrato, ajuste, discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados(8). Com base nos conhecimentos de administração, economia e filosofia(9), negociação apresenta-se como uma interação verbal em que as partes propõem, contrapõem e argumentam. Visa um resultado que é um acordo, uma determinada proposição prática que recebe o assentimento das partes envolvidas, enfim visa solucionar divergências. E esse autor entende divergência