Relaçoes Interpessoal E Negociação

ATPS Técnicas de Negociação 1° Período de Administração ATPS Técnicas de Negociação Aprovado em: ___/___/___. Nota:_________________ BANCA EXAMINADORA _____________________________ Resumo O estudo a seguir fala sobre os conceitos de técnicas de negociação, mostrando as visões de dois autores sobre o assunto, e mostra as definições de negociação assim como seu sucesso dentro das empresas/organizações, num processo que se pretende chegar a um…

26/02/2011 Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Objetivos de Aprendizagem •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. • Compreender a negociação de forma sistêmica. • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. • Analisar e interpretar o processo de negociação. . .. Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo…

buscar melhorias em toda estrutura da empresa, isso inclui a tão temida concorrência. Na abordagem quantitativa, os pesquisadores buscam exprimir as relações de dependência funcional entre variáveis para tratarem como fenômenos. Eles procuram identificar os elementos constituintes do objeto estudado, estabelecendo a estrutura e a evolução das relações entre elementos. Os dados são métricos e as abordagens são experimentais. Para busca de franquia ideal, procuram-se amplas vantagens,…

Acácio Amanda Karen Renan Vanessa Técnicas de Negociação Campinas 2013 Acácio Amanda Karen Renan Vanessa Técnicas de Negociação Trabalho apresentado como exigência da disciplina Técnica de Negociação do curso de ZXY da XXXXXXXXXXXXXXXX. Professor: YYYYYYYYYYY. Campinas 2013 Sumário 1 Introdução Este trabalho tem por base, as relações comerciais entre o Brasil e Estados Unidos da America, quais são os impactos das vendas no PIB brasileiro, produtos

05/06/2015 O administrador de hoje Desafios do bom administrador Técnicas de Negociação Importância da Negociação 1. Visão Sistémica 2. Quebrar paradigmas 3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4. Promover trabalho participativo 5. Não qualquer um pode administrar uma empresa 6. Mercado 100% globalizado 7. Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida…

políticas, Incertezas tecnológicas, Terrorismo. Fatores individuais: Relacionamentos familiares e pessoais, Problemas econômicos, Problemas da própria personalidade. Fatores organizacionais: Demandas de tarefas, Demandas de papéis, Demandas interpessoais, Estrutura organizacional, Liderança organizacional, Estágio de vida da organização. Consequências: dores de cabeça, pressão alta, doenças cárdicas, ansiedade, depressão, diminuição da satisfação com o trabalho, baixa produtividade,…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. 1. Poder, conflito e negociação A existência de poder, relações de poder e de dominação, ocorre naturalmente numa organização. Ter poder significa ter capacidade de definir os objetivos a alcançar e de afetar e distribuir recursos necessários para a concretização dos objetivos, num sistema de ação concreto. O poder passa pela “capacidade de influenciar os outros”. Assim, o recurso de poder é o poder de recompensar, punir, persuadir, informar. São…

Técnicas de negociação [pic] As táticas definem ações particulares que cada parte realiza na execução de sua estratégia. Enquanto a estratégia traça a linha geral de atuação, as táticas são as ações nas quais se concretiza essa estratégia. As táticas podem ser classificadas como de desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento são aquelas que se limitam a concretizar a estratégia escolhida, seja esta de colaboração ou de confrontação, sem pressupor um ataque à outra…

O processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor da economia. Negociar é o que fazemos para melhorar o que já temos ou, ainda, obter um novo resultado ou conquista. Habilidade imprescindível nos dias de hoje, tanto nas relações comerciais como em gestão de pessoas e relacionamentos interpessoais, negociar é a arte de fazer convergir interesses e pontos de vistas, que sem uma condução intencional permaneceriam conflitantes e não produtivos.

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMNENTO-RA 305171 VERONICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004 VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428 ROGERIO SANTANA DOS SANTOS-RA 305157 SANDRA MARIA DOS SANTOS PILATO-RA 305162 PORTO SEGURO BA JUNHO 2011 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMENTO-RA 305171 VERÔNICA RIBEIRO…