Relaçoes Interpessoal E Negociação

Técnicas de Negociação PLT 202 Prof. Cláudio Acosta 1º semestre - 2013/01 Graduação em Administração Ementa Objetivos da Disciplina Cronograma de Aulas Avaliação Metodologia de aula Aulas expositivas; Abordagem em tópicos; Debates; Exemplos práticos; Complementação com leitura; Livro! Como devo compreender o meu livro? Como trabalhar com ele? Como desenvolver o hábito da leitura? 1.1 Origem da teoria dos sistemas Teorias abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CST em LOGISTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL DIOGO MATHEUS DA SILVA RA7931679135 EMERSON GERALDO PARANHO RA7931691916 VALDEMAR DE SOUZA MATOS RA7931701583 WENDELL RODRIGO MAEL RA7931592915 Tutor Presencial: MAURO A. SILVA Polo: Valparaíso – SP Valparaíso- SP Abril/2015 INTRODUÇÃO A elaboração deste trabalho passa por etapas

conflitos Trabalho apresentado como requisito parcial para aprovação em A1 na disciplina de Técnicas de Negociação da UCB, sob a orientação do (a) Prof. Marcio C. Santos Rio de Janeiro, abril de 2013 Conflitos Os conflitos existem desde o início dos tempos e são uma realidade sempre presente nas relações humanas e de trabalho. Eles se originam da diversidade de pontos de vista entre pessoas, da pluralidade de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO a) A Unidade 1 aborda a negociação no contexto atual. Dentre os assuntos abordados, percebe-se que a negociação não se limita ao ato de compra e venda de um produto ou serviço, mas é desenvolvida pelo profissional de marketing com diversos públicos da organização. Você concorda com essa afirmação? Com quais públicos as relações de negociação podem ou devem ser desenvolvidas? A negociação é sinônimo de compra e venda ou nem sempre envolve valores financeiros?…

concedidos 755.925 696.210 Benefícios a conceder 265.045 212.617 Reservas e fundos 34.274 17.747 Fundos 34.274 17.747 Programa previdencial 33.655 15.843 Programa administrativo 619 1.904 Total do passivo 1.059.121 933.027 5 – Dinâmica das relações interpessoais: 5.1 – Descrever as estratégias que a empresa pesquisada utiliza para desenvolver a motivação, trabalhos em equipe e liderança entre seus funcionários. A empresa oferece um ótimo ambiente de trabalho “energizado” e…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1. O CONFLITO E O PROCESSO CONFLITIVO. 1.1 Caracterização do conflito. Conflito é o fenômeno que é comum nas relações humanas, é resultado de percepções e posições contrárias quanto aos fatos e condutas que envolvem expectativas, valores ou interesses comuns. Assim cada uma das partes que vivenciam esse conflito tende a concentrar todo o raciocínio e elementos de prova na busca de novos fundamentos para reforçar a sua posição unilateral, na tentativa de…

hijknhggfrt fby k k mkl jo ko iio jui ij iu ioju hu hiuhj k ui j kiji mknkj iom lj uijnmk 321 5641 651 54 jmn hjn g hj njkh mkuio h klm uihd fskakf dsk formação: A informação é identificada como o conhecimento prévio das partes antes de iniciada a negociação. Com uma grande quantidade de informações, falsas expectativas e resultados inesperados são evitados. As fontes pelas quais a informação é obtida podem ser: os meios de comunicação, os livros, as pesquisas, as empresas, as…

a formatação oficial de documentos (parágrafos, fontes, margens); • Selecionar informações de natureza diversa para a elaboração de documentos; • Realizar a rotina administrativa utilizando instrumentos de informática; • Demonstrar capacidade de negociação e poder de persuasão; • Comunicar-se verbalmente com os departamentos com que mantém relação funcional; • Comunicar-se, colaborar e interagir, demonstrando autocontrole, postura crítica e comportamento ético; • Manipular informação com…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…