CST EM Logistica 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
CST em LOGISTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DIOGO MATHEUS DA SILVA RA7931679135
EMERSON GERALDO PARANHO RA7931691916
VALDEMAR DE SOUZA MATOS RA7931701583
WENDELL RODRIGO MAEL RA7931592915

Tutor Presencial: MAURO A. SILVA
Polo: Valparaíso – SP

Valparaíso- SP
Abril/2015

INTRODUÇÃO

A elaboração deste trabalho passa por etapas, a primeira implica e evidenciar a importância de como planejar as negociações mediante técnicas e estilos envolvidos no complexo sistema do exercício da negociação no processo de decisão do exercício sistemático do planejamento das negociações, mostrando seus conceitos, aspectos de como planejar a mesma.
Entretanto, também buscamos apresentar conceito sobre o comportamento organizacional dos indivíduos, destacando o comportamento organizacional das pessoas no processo de trabalho, do estudo do comportamento humano nas suas concepções e percepções na personalidade de cada individuo.
A seguinte etapa consiste em instalar a gravadora no bairro. Para isso acontecer temos que apresentar uma proposta convincente para a associação de moradores, essa proposta tem por finalidade mostrar os benefícios que a gravadora trará para eles. A prefeitura deixou acordado com a gravadora que teria duas reuniões.

A primeira reunião abordara o perfil dos oponentes: Associação de moradores do bairro
O perfil do negociador: Gravadora
Mapeamento das habilidades dos Negociadores.
Principais pontos da Negociação.
Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação.

Na segunda reunião Carlos Henrique apresentou para Jorge Andrade todas as proposta que foi elaborada por ele junto com os moradores do bairro, Jorge Andrade retrucou mostrando para ele todos os equipamentos que a gravadora vai usar para sanar todos os problemas que foram citados.
Carlos Henrique vendo a proposta do seu