Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Professora tutora a distância Joyce Huber

Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos

Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos

Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos

Maria da Conceição Farias – RA 6975400040– Tecnologia em Recursos Humanos

TAGUATINGA / DF

2013

INTRODUÇÃO

O negociador em potencial está aplicando na estrutura de suas atitudes as técnicas de negociação, aliando-se á formas de conhecimento, planejando-se para alcançar o sucesso na negociação e obtendo reconhecimento no seu trabalho. Observamos as táticas, conceitos e pensamentos são como se estivéssemos em um jogo de xadrez, com dois oponentes posicionando-se para alcançar da melhor maneira possível suas metas. Com esta pesquisa demonstraremos a seguir a abordagem e análise do tema Técnicas de Negociação

DESENVOLVIMENTO

Negociação é um processo de comunicação interativo entre ambas as partes no qual duas ou mais pessoas entram em um acordo, durante uma transação, para atender seus interesses. (Bernabeu 2008).

A negociação é uma atividade de coloca á frente dois ou mais autores que confrontam simultaneamente com divergências e com interdependências optam por encontrar uma solução mutua que lhe permitam criar, manter e desenvolver uma relação mesmo que temporária.

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha que permitam que ambas as partes cheguem ao um resultado satisfatório.

Um grande negócio é