TDN T Cnicas De Negocia O

05/06/2015

O administrador de hoje
Desafios do bom administrador

Técnicas de Negociação

Importância da Negociação

1.

Visão Sistémica

2.

Quebrar paradigmas

3.

Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade)

4.

Promover trabalho participativo

5.

Não qualquer um pode administrar uma empresa

6.

Mercado 100% globalizado

7.

Crise = oportuniade

Importância da Negociação

• A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas.
• Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar.
• Globalização: domínio das habilidades de negociação passa a ser um imperativo para todos empresários e executivos. • Brasil: durante décadas fomos acostumados a viver numa grande ilha, cercados e protegidos da suposta ameaça da concorrência internacional.
• O resultado natural desse isolamento reflete-se, hoje, em nossa enorme dificuldade em operacionalizar um grande volume de exportação de produtos e serviços brasileiros.

• Neste novo cenário, especialmente aqueles que têm que estar em contato ou negociar com outras culturas terão de conhecer as técnicas e as ferramentas de negociação e tomada de decisão.

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05/06/2015

Importância da Negociação
• Apesar do crescente participação do país no processo de globalização, ainda é enorme a nossa timidez na busca de negócios em outros países.

Importância da Negociação
• Brasil: Estudos e Pesquisas sobre Negociação se intesificaram nos últimos
20 anos.
• Mudança do antigo paradigma:

• A falta de habilidade de negociação e o desconhecimento de aspectos culturais podem ameaçar o início/continuidade de grandes negócios, apesar de vantagens já consolidadas como marca, avançadas técnicas de gestão, tecnologia, qualidade, entre outras.

Importância da Negociação

“ Um bom negociador nasce com esta habilidade “ para: “ As habilidades de negociação podem ser desenvolvidas por qualquer pessoa”.

Importância da Negociação

• Algumas situações que confirmam a necessidade crescente
de