Relaçoes Interpessoal E Negociação

DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS Unidade II 5 OS CONFLITOS NAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS1 5 10 15 20 Os conflitos existenciais podem variar em forma e intensidade e decorrem do fato de que as pessoas divergem em muitos pontos como interesses, objetivos e pontos de vista. Na maioria das vezes, a solução desses conflitos ocorre com uma pacífica mediação, em que se busca uma forma de solucionar o impasse de modo que todos os envolvidos fiquem satisfeitos, pois ninguém…

UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS JOSÉ CLAUDIO DE OLIVEIRA BELINO RA: 363368 NORMÉLIA SOARES BEZERRA RA: 382824 ELIANE CABRAL SILVA RA: 362480 JOSÉ GILSON PEREIRA SILVA RA: 362831 JOSÉ RONIERE XAVIER PRIMO RA: 362799 PROFESSORA: MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA: 1º SEMENTRE JUAZEIRO DO NORTE-CE ABRIL – 2012 SUMÁRIO

tipos de relacionamento como estilos comunicacionais: interpessoal Estilo passivo É uma atitude de evitamento perante as pessoas e acontecimentos. Em vez de se afirmar tranquilamente, o passivo afasta-se ou submete-se, não age. Porque não se afirma, ele torna-se, geralmente, numa pessoa ansiosa. Não age porque tem medo das deceções. É normalmente tímido e silencioso. Estilo manipulador Não se implica nas relações interpessoais. Esquiva-se aos encontros e não se envolve…

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …

FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA Ciências Contábeis - 1ºsemestre/2013 Técnicas de Negociação MSc. Juliana Leite KirchnerLobo Alex Guidi TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO João Vianês Pinheiro Junior RA: 6945374619 Roseane Pinheiro Oliveira Meireles RA: 6579296801 Taguatinga – DF, 18 de Junho de 2013. NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro

negociações salariais. Primeiramente, elaboramos uma tabela com o roteiro de preparação para negociações salariais, descrevendo os passos e definições de conceitos que servirão de base na elaboração de uma boa argumentação na hora de apresentarmos uma negociação salarial, e posteriormente, fizemos uma outra tabela, com as respostas das perguntas propostas pelo nosso roteiro de execução da ATPS. Passos para uma boa argumentação: 1- Pesquisar os dados que comprovam o desempenho e os…

conviver nestas organizações devem estar preparados para uma formação mais completa, que deve, além de envolver os conteúdos teóricos e habilidades práticas, incorporar também a importância do processo da comunicação e a sua complexidade para as relações interpessoais das organizações. Como cita Costa (2005), “os universitários têm falta de um espírito de marketing, de compreensão das situações reais e de linguagem própria para tratar com as empresas. Estas percepções dificultam o…

Atividade Pratica Supervisionada de Tecnicas de Negociação Professor - Luciano Taubaté Abril de 2015 SUMARIO 1 INTRODUÇÃO 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICA DA NEGOCIAÇÃO 1 INTRODUÇÃO Segundo Francisco Guirado (2008) “Negociação é o processo de comunicação interativo estabelecido

ANÁLISE DA INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais. Este artigo

PATRICIA LOPES RODRIGUES atps técnicas de negociação Rondonópolis 2013 1. - SUMÁRIO 2- INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------------- 03 3 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ------------------- 04 4 - PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------------------- 05 5 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS…