Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

JOSÉ CLAUDIO DE OLIVEIRA BELINO RA: 363368
NORMÉLIA SOARES BEZERRA RA: 382824
ELIANE CABRAL SILVA RA: 362480
JOSÉ GILSON PEREIRA SILVA RA: 362831
JOSÉ RONIERE XAVIER PRIMO RA: 362799

PROFESSORA: MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TURMA: 1º SEMENTRE

JUAZEIRO DO NORTE-CE
ABRIL – 2012
SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2
ANEXOS 5
Anexo 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 6
Anexo 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 8
Anexo 3 - HABILIDEDES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES 12

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Se depois de uma boa negociação, a empresa disser que não tem condições de lhe dar um aumento, não deixe que o assunto morra ali. Pergunte ao seu superior se esta negociação e viável e de interesse a empresa, e quando vocês podem voltar a conversar sobre o assunto. Dependendo do caso, você pode questionar o que está faltando em termos de desempenho para fazer jus a este aumento.
Porém, da próxima vez que for negociar um aumento, reflita sobre sua ultima atuação na negociação, veja se a mais empenho da sua parte dentro da organização, cumprir prazos estabelecidos, focar no que o cliente quer e precisa, ter disponibilidade no trabalho, energia, alegria, superação constante, paixão pelo que faz... essa é a hora certa de você pedir um aumento.
Peça, mais da maneira certa. Dizer que você tem uma outra proposta de emprego, não é uma boa. Ser transparente demais só atrapalha, integridade, caráter, se gabar de ser alto confiante demais é tipo de atitude que não é muito agradável, não é digna de um profissional, além de poder ser um tiro no pé. Mostrar desempenho superior, resultados inquestionáveis da superação contínua das