Relaçoes Interpessoal E Negociação

Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Professor: Rinaldo Pinheiro Disciplina: Técnicas de Negociação Curso: Tecnologia em Marketing Taboão da Serra - 03/2013 Sumário Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação........................................3 Conceitos...............................................................................................................4 Bibliografia...................................

MATERIAL PARA ESTUDO DA PROVA B1 ‘A REVELAÇÃO” TEMA 1 DO LIVRO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.2 – Perspectiva da Negociação em um contexto sistêmico O processo de negociação envolve três etapas-chave. A Primeira é a Análise que se refere à coleta de informações sobre o caso negociado. Na segunda etapa, a do Planejamento, os agentes buscam gerar ideias e decidir o que fazer, de acordo com os interesses mais importantes e os objetivos almejados. A terceira e…

Qual a importância do planejamento da negociação R: É importante fazer o planejamento para se atingir metas, direcionarem a empresa visando minimizar os impactos, evitar imprevistos e antecipar-se a eles e buscar o equilíbrio dos meios e dos fins, o objetivo é eficácia da empresa e identificar conflitos. Nos dias de hoje não tem como trabalhar de forma intuitiva, negociar não é tão simples é preciso desenvolver boa comunicação e investir em relações interpessoais. PASSO 3 1.1 A-…

Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: …

FACILITANDO O RELACIONAMENTO INTERPESSOAL Vídeo http://www.youtube.com/watch?v=2CgdOM3iDlk&feature=related Facilitando o Relacionamento Interpessoal A interação humana é um processo inerente a toda organização, e como tal, influencia fortemente no desenvolvimento das atividades e em seus resultados. Tecnicamente os profissionais estão ficando muito parecidos, e o que os diferencia é a pessoa que cada um é e sua capacidade de se relacionar com outros! Empresa…

Tecnicas de Negociação Professor: ADRIANO Alunos: ANA CAROLINA VENACIO RA :0000000000 ANDRÉ MARINHO OLIVEIRA RA: 6823478338 ANA CAROLINA GUIMARAES RA :0000000000 CLEBIANE DA SILVA SOUZA RA :0000000000 CARLA DA SILVA SOUZA RA :0000000000 Série:1° Turma: A Ribeirão Preto 2013 ANOTAÇOES DO ARTIGO DE ALMEIDA E MARTINELLII HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO As habilidades que ajuda a ter um ótimo resultado na hora da…

RESENHA ADMINSITRAÇÃO DE CONFLITOS E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O presente trabalho tem como finalidade estudar a administração de conflitos e o processo de negociação. Com as constantes mudanças no cenário do mundo globalizado, e o com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, cada vez mais a tomada de decisão rápida e acertada, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vêm ganhado espaço e importância no contexto…

11 2. Tipos de Personalidades 12 3. Relacionamento Intrapessoal 12 3.1. Relacionamento Interpessoal 13 4. Conceito De Equipes 13 5. Conflitos. 15 5.1. Conceito. 15 5.2. Visão Tradicional do Conflito 16 5.3. Visão Atual do Conflito. 16 6. Possíveis Causas de conflitos 16 7. Níveis de Conflitos 17 8. Áreas de Conflitos 19 9. Categorias de Conflitos 19 9.1. Conflitos intrapessoais 19 9.2. Conflitos interpessoais 20 9.3. Conflitos familiares 21 9.4. Conflitos educacionais 22 9.5. Conflitos…

20/08/2013 3 Comunicação interpessoal e organizacional Comunicação A comunicação é definida como a troca de informações entre um transmissor e um receptor, e a interferência (percepção) do significado entre os indivíduos envolvidos. Elementos básicos: Fonte de informação Mensagem Receptor Interpretação da mensagem Meios para a transmissão da mensagem Símbolos: palavras, escritas, desenhos Comportamentos: gestos, contato visual, linguagem corporal. Chave da…

_____.; VENTURA, C.; MACHADO, J. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2004. MATOS, F. Negociação: modelo de estratégia e estudos de caso. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2003. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. MILLS, H. Negociação: a arte de vencer. Makron Books. São Paulo. 1993. PITCHER, P. The drama of leadership. New York: John Wiley and sons; 1997. SHELL, G.R. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas…