TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES

ROETEIRO

ETAPA 4 PASSO 3

1.2 A- Qual a importância do planejamento da negociação
R: É importante fazer o planejamento para se atingir metas, direcionarem a empresa visando minimizar os impactos, evitar imprevistos e antecipar-se a eles e buscar o equilíbrio dos meios e dos fins, o objetivo é eficácia da empresa e identificar conflitos. Nos dias de hoje não tem como trabalhar de forma intuitiva, negociar não é tão simples é preciso desenvolver boa comunicação e investir em relações interpessoais.

PASSO 3
1.1 A- Você estaria preparado para receber uma resposta negativa
Resposta segundo o grupo
Sim, mas procuraríamos algo que melhorasse nossas expectativas financeiras.

B- Qual seria sua reação
R- Sairia inconformado e deixaria claro que se recebesse proposta melhor e que acrescentasse mais na carreira sairia da empresa.
C- Como administraria a situação
R-Normalmente, mas no fundo como uma insatisfação pessoal.
D- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial
R - Exercer funções que não são atribuídas a mim, assumir responsabilidades em excesso,mostrar a eficiência do meu trabalho.

1. Esteja preparado
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.
2. Seja firme
A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
3. Seja prudente
Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma