Relaçoes Interpessoal E Negociação

de ações que visam uma estratégia para se chegar ao resultado interessado. Em processos de negociação essas habilidades podem se dividir em: habilidades específicas e interpessoais. As específicas estão diretamente ligadas a conhecer técnicas e as interpessoais estão ligadas a forças, necessidades, fraquezas e motivações. Essas habilidades quando bem aplicadas, definem um sucesso ao finalizar uma negociação. Alguns pontos que mais se destacam são: Saber ouvir e falar; Separar os…

no trabalho na nossa vida pessoal, desde a execução de grandes negócios até em uma pequena conversa entre pais e filhos, a negociação está inserida no nosso cotidiano, e através dela nossas habilidades vem sendo desenvolvidadas e aprendemos nas elaborações, nas tácticas que usamos sendo elas acrecentadas quando temos suscesso e descartadas se obtemos fracasso. Na negociação a satisfação a todos envolvidos, é o uso da informação e do poder para Fisher e Ury segue-se de análise,…

varias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. -Elton Mayo (1880-1949) - (Teoria das relações humanas) Defendia a empresa como um sistema social composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. -Mary Follet(1868-1933) - ( Teoria das relações humanas) Propunha a unidade interativa e a redução de conflitos por meio da integração de interesses. -Chester Barnard(1886-1961) - (Teoria das relações humanas) Defendia o equilíbrio entre as comunicações formal e informal na…

A negociação é algo muito presente no cotidiano do ser humano, é algo intrínseco, ou seja, é de nós, da nossa essência e nem percebemos. Pois a principio a primeira coisa que vem em nossas cabeças quanto a palavra negociação é a imagem de executivos sentados a mesa discutindo uma forma de fazerem um acordo comercial e ganharem milhões e milhões e esquecemos que quando vamos comprar algo ou simplesmente sair com namorada(o) ou esposa(o) estamos negociando.Que seja o preço do pãozinho ou…

ocorre qualquer problema, esta organização é absolutamente incapaz de gerencias os conflitos gerados por este problema, tanto entre os funcionários, como com os clientes. Esta administração tem grande dificuldade de comunicação e relacionamento interpessoal com o pessoal de produção. A equipe de vendas tem dificuldade de gerenciar os conflitos com os clientes, tornando uma situação simples em um conflito sério. Não há espírito de equipe, e a motivação é baixa, principalmente quando as…

------------------------------ 10 6. - Dinâmica das Relações Interpessoais ----------------- 10 7. - Conclusão ----------------------------------------------------- 11 8. - Bibliografia ---------------------------------------------------- 11 1.0 Resumo Este trabalho tem como objetivo, a análise de trabalho dentro da BM&FBOVESPA, referente aos seguintes itens: Pesquisa de Mercado, Composto de Comunicação e Dinâmica das Relações Interpessoais. O trabalho é separado na…

6 Conflitos interpessoais nas organizações Tais conflitos se dão entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: diferenças de idade, sexo, valores, crenças, por falta de recursos materiais, financeiros, por diferenças de papéis, podendo ser divididos em dois tipos: - Hierárquicos: colocam em jogo as relações com a autoridade existente. Ocorre quando a pessoa é responsável por algum grupo, não encontrando apoio junto aos seus subordinados e vice-versa. Neste caso,…

Jéssica Ramos RA 6782365067 Monique g souza RA 6788407621 Verônica dos santos RA 6397236309 DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma B – Semestre I Pindamonhangaba – São Paulo Junho/2013 DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma B – Semestre I Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de negociação do Curso Superior em Administração de Empresas do Centro de Educação a Distância da Universidade AnhangueraUniderp,…

BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS RECIFE 2014 INSTITUTO PERNAMBUCANO DE ENSINO SUPERIOR-IPESU DIEGO MONTEIRO ELIZ GRACIELA JAQUELINE ENRIQUE JESSYCA MORGANA OZIEL MOREIRA ROSANGELA GALVÂO TULIO PAULO COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONFLITOS Pesquisa sobre Comunicação e Negociação Gestão de conflitos, do curso de Administração, para a disciplina de Comunicação e Expressão…

Por seu lado, nas tecnicas de negociação, as tácticas de pressão sim podem deteriorar gravemente a relação interpessoal. São táticas que visam confundir, intimidar ou enfraquecer a posição do oponente. Alguns exemplos destas práticas: Desgaste: Aferrar-se à própria posição e não fazer nenhuma concessão ou fazer só concessões mínimas. Procura-se enfraquecer a outra parte até ela ceder. Ataque: Atacar, pressionar, intimidar, rejeitar qualquer intento da outra parte para acalmar a situação.