administração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso Superior de Administração de Empresas
Pólo de Pindamonhangaba

Superior em Administração de Empresas

Administração de Empresas

Ana Paula Gomes

RA 6795365037

Beatriz Leme

RA 6580318675

Jéssica Ramos

RA 6782365067

Monique g souza

RA 6788407621

Verônica dos santos

RA 6397236309

DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Turma B – Semestre I

Pindamonhangaba – São Paulo

Junho/2013

DISCIPLINA
DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma B – Semestre I

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de negociação do Curso
Superior em Administração de Empresas do Centro de
Educação a Distância da Universidade AnhangueraUniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial
Paulo e a professora EAD Juliana Kirchner.

Pindamonhangaba – São Paulo
Junho /2013

SUMARIO

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO............................................................................4
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO......................................................................6
INTRODUÇÃO...................................................................................................7
VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO............................................................8
OS MODELOS SOBRE NEGOCIAÇÃO..........................................................10
CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................17
BIBLIOGRAFIA................................................................................................18

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha, e que está se capacitando

para

melhor

se

desenvolver

profissionalmente.

Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, para que você entenda
suas