Relaçoes Interpessoal E Negociação

DISTÂNCIA POLO PADRÃO CURSO: TECNOLOGIA PROCESSOS GERENCIAIS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONDAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: CRISTIANE VINHOLI CAMPO GRANDE-MS 09/04/2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO PADRÃO CURSO: TECNOLOGIA PROCESSOS GERENCIAIS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONDAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade prática supervisionada a curso de Gestão em Processos Gerenciais do Centro de Educação a…

Disciplina: Técnicas de Negociação 3.Conceito de negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes . Grandes partes das comunicações dentros das organizações envolve razoável habilidades de negociação por partes das pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes…

ser satisfeitas e não lhes estão a ser negadas oportunidades de alcançar a felicidade e satisfação, não obstante o estado físico de saúde, ou condições sociais e económicas. Questão 3.1. Psicologia Positiva Esta nova perspectiva de analisar as relações entre os seres humanos e o seu meio envolvente designa-se por psicologia e elegeu como objecto de estudo as forças de carácter que promovem a saúde, o bem-estar e o crescimento pessoal, a resiliência face a vivências negativas, a…

NEGOCIAÇÃO EM VENDAS O professor iniciou o módulo afirmando que a VIDA É NEGOCIAR.Que negociamos sempre na vida, na família,no trabalho, com chefes com subalternos , com nossos clientes internos e externos,etc. Que para ter negociação tem que existir um ponto em comum. Fundamentados nos slide: Estratégias e Negociações A vida é negociar. Negociar é satisfazer determinados interesses em troca de algo. Definições de negociação: É uma discussão entre duas ou mais…

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no…

procurar rodeios». Negociação clara e direta Maneiras de Conduzir uma Negociação Alguns especialistas revelam que existem basicamente duas maneiras de se conduzir as negociações: Uma, é baseada na apresentação de propostas, a outra, na solução de problemas. A apresentação de novas propostas, é uma fase inicial que deve ser elaborada com muito cuidado, antes do profissional se apresentar perante o cliente, pois desse contato inicial, é que se terá uma perspectiva inicial, se a…

Universidade Federal do Piauí Curso: Administração Disciplina: Relações Humanas Professor: Israel Correa Resumo Nome: Danielle Ilario Rodrigues Parnaiba-PI Março de 2014 Relação Interpessoal Relação interpessoal é o relacionamento que acontece entre duas ou mais pessoas e é como ocorre o processo de comunicação entre elas. Existem fatores que influenciam a relação interpessoal como o ego que é quando o “eu” deve ser suficientemente conhecido. Contexto de vida a…

O primeiro aspecto que os estudiosos e praticantes de negociação interessados em uma abordagem sistêmica devem compreender é que o processo de negociação, inclui as entradas(forças que influenciam a negociação), o processo (a negociação propriamente dita ou processo de transformação das entradas em saídas) e as saídas (resultantes da negociação), que podem ser acordos ou não. Nós vimos a importância do enfoque sistêmico na negociação, visto que a análise isolada de cada um dos…

trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Fayol: via a administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. Elton Mayo: defendia a empresa como um sistema social,composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. Mary Follet: Propunha a unidade interativa e a redução do…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 2) Quais são as razões que fazem da negociação um elemento-chave nas situações de conflito organizacional? O conflito surge inevitavelmente no interior das relações humanas; as pessoas possuem diferentes personalidades, valores, atitudes, comportamentos, motivações, expectativas, necessidades, que conduzem muitas vezes à confrontação de opiniões e ideias divergentes, criando assim conflitos entre elas. Os conflitos podem aparecer nos mais variados e…