Relaçoes Interpessoal E Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: Antonio Marques dos S. Junior Aula nº: 01 e 02 Administração - 2015 APRESENTAÇÃO DO PROFESSOR Contatos - Prof. Junior E-mail: prof.junior@aedu.com a-junior2008@uol.com.br Facebook: Junior Marx CONTRATO PEDAGÓGICO - Segredos do nosso sucesso:  Trabalharmos juntos... CONTRATO PEDAGÓGICO - Lista de Presença:  Após o intervalo. CONTRATO PEDAGÓGICO - Uso de celulares:  Colocar na função de toque: vibrar  Atender do lado de fora da sala  Proibido o uso

TRABALHO SOBRE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO TEXTO: ENTREVISTA COM WILLIAM URY DE TERESA PEDROSA E JULIANO MACHADO (publicado na Revista Época edição 347): “Uma história pode resolver conflitos” “...se você tem 9 horas para cortar uma árvore, use as 6 primeiras para afiar o machado...” ABRAHM LINCOLN Escolhemos o tema de Conflitos e Negociação por ser um assunto que vem sendo bastante estudado e discutido. Sempre houve conflitos, mas como lidar com eles? Na maioria das vezes ele é visto

pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante. ✓ Visão tradicional do conflito (décadas de 30 e 40) → convicção de que todo conflito é danoso e deve ser evitado – visto como falha na comunicação. ✓ Visão de Relações Humanas do conflito (anos 40 até meados dos anos 70) → Convicção de que o conflito é uma conseqüência natural e inevitável em qualquer grupo. ✓ Visão interacionista do conflito → Convicção de que o conflito é não apenas uma força…

conteúdos e avaliação);  Desenvolvimento individual e de equipes.  Contratação;  Registro;  Rescisão Contratual;  Obrigações Trabalhistas do Empregador;  Vínculo Empregatício;  Encargos;  Folhas de Pagamento;  Relações de Trabalho;  Acordo Coletivo;  Relações Sindicais.  Aplicação de ferramentas para estudo da cultura e clima organizacional;  Fatores Culturais;  Comportamento organizacional;  Ações de intervenção no clima e cultura organizacional Gerais: …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. SABRINA MEDEIROS Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Profª. SABRINA MEDEIROS 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A retrospectiva

Negociação como sistema Podemos definir como, o uso da informação, tempo, e poder. Em questão pode-se está dividido em três formas diferente de analisarmos: a importância da comunicação, relações duradouras, e solução de conflitos. A negociação como sistema pode ser vinculada como transformação como entradas (estímulos) e saídas (respostas) como resultado pode atingir uma relação duradoura e assim todos os envolvidos na negociação podem sair satisfeitos , por que sempre a diferencias…

Estilo Pessoal de Negociação  Pode ser definido como o modo do negociador se comunicar quando enfrenta uma situação que contenha conflito interpessoal.  A tarefa do negociador é descobrir qual é o seu estilo, e então se aperfeiçoar para ser mais eficaz com as habilidades que possui.  E nunca tentar ser alguém que não é. Estilo Evita Conflitos Características     Detesta conflitos interpessoais; Não gosta de jogos com ganhadores e perdedores e tenta se esquivar de situações…

TEMA 04 Competência em Negociação Por Francisco Guirado Bernabeu Conhecer os elementos que levam ao sucesso ou ao fracasso das negociações e saber quando aplicá-los não é difícil. Complicado mesmo é usá-los. Observo rotineiramente pessoas que dominam as técnicas de negociação, têm um bom negócio nas mãos, mas não fecham o acordo por deixarem suas emoções aflorarem, ficando irritadas com a outra parte. Outras, apesar de conhecerem muito bem a teoria de negociação, não conseguem…

...................................................49 4.2.1 Os tipos de líder..............................................................................................51 VI UNIUBE Capítulo 5 Relações interpessoais e motivação...................................... 59 5.1 Relações interpessoais do comportamento humano..............................................61 5.2…

Créditos O conteúdo deste curso, na versão para modalidade a distância, foi organizado por Bernadete Cordeiro, consultora pedagógica da Secretaria Nacional de Segurança Pública (SENASP), a partir das seguintes fontes: ISA-ADRS: Instituto de Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem Ltda, também denominado Instituto de Soluções Avançadas. Instituição privada, com foco em gestão de conflitos. (http://www.isaconsultoria.com.br/) MEDIARE:Empresa especializada na prevenção,…