Qual O Produto Mais Rentavel

linhas de produto. Esses são exemplos da ação de empresas que adequam ou desenvolvem produtos e serviços a partir do olhar do cliente. Esse olhar é a base do que se denomina segmentação de mercado. A perspectiva da segmentação de mercado representa uma reação estratégica ao declínio da abordagem dos mercados de massa, cujo apogeu se deu nas décadas de 1970 e 1980. Na ótica dos mercados de massa, as fabricantes atendiam todos os grupos de clientes que pudessem adquirir seus produtos…

interessam Fortaleza, maio de 2011 www.demostenesfarias.wordpress.com Administração do Relacionamento com clientes Selecionando clientes que interessam assunto delicado: escolher clientes que nos interessam atender, pois nem todos são rentáveis, pela receita que consomem [custo operacional], pois pode inviabilizar a realidade da organização a médio ou longo prazo, dependendo do caso. 1 www.demostenesfarias.wordpress.com Administração do Relacionamento com clientes …

custos variáveis ou fixos. J. Maurice Clark, da Universidade de Chicago, foi um dos primeiros a defender a distinção entre a porção das despesas que cresce e cai em proporção direta às mudanças de produção e os custos que, nos limites da variedade de produtos em pauta, não são afetados por aumentos ou decréscimos da produção. Essa separação de custos fixos e variáveis exerceu especial influência no ramo ferroviário. Foi observado ainda que esse método tivesse maior relevância em relação…

O retorno varia conforme a lista utilizada, o produto, o preço, a oferta, a pertinência da mensagem, a criação, a época do ano, o objetivo da campanha e inúmeros outros fatores. A taxa de retorno, na verdade, é o que menos importa. Um retorno de 40% pode resultar em prejuízo, da mesma forma que 0,05% pode garantir uma rentabilidade invejável. A pergunta certa a ser feita é: "A partir de qual taxa de retorno esta minha campanha começa a ser rentável?". O que realmente interessa…

o nome de New York Chemical Manufacturing Company por Balthazar P. Melick juntamente com os directores da empresa John C. Morrison, Mark Spenser, Gerardus Post, James Jenkins, William A. Seely e William Stebbins. Inicialmente a empresa produzia produtos químicos, medicamentos, tintas e corantes- Como forma de assegurar uma carta do banco a partir da legislatura do Estado de Nova Iorque. Rapidamente, os potenciais banqueiros perceberam que seria possível obter um maior sucesso caso o…

adicionar novos produtos e linhas de serviço. Algumas empresas optam por criar ou comprar empresas e divisões que complementam seu core business e dar-lhes o melhor preço e mais oportunidades de ganhar dinheiro em sua indústria. Por exemplo, um designer de roupas pode comprar uma fabricante têxtil companhia de navegação, e plantação de algodão. Embora cada negócio é rentável por si só, adquirindo-os dá a designer de roupas um meio inteiro de produção e distribuição de seus produtos. Ele…

Entendemos por fidelização a continuidade de relações em longo prazo com os clientes mais rentáveis da empresa, obtendo uma alta participação em suas compras. A fidelização, tal como se entende no marketing atual, implica o estabelecimento de sólidos vínculos e a manutenção de relações em longo prazo com os clientes. Portanto, evoluímos de um marketing centrado no curto prazo a um marketing com um enfoque estratégico. Tradicionalmente muitas empresas se centravam no processo de…

de forma direta ou indireta. Eles podem ser agrupados da seguinte maneira: Clientes Intermediários: Os clientes intermediários são aqueles que adquirem os produtos para revenda, seja uma matéria prima ou uma mercadoria. Ex: Supermercados, atividades comerciais, indústrias, etc. Clientes Finais: São os destinatários finais dos produtos (mercadorias ou serviços), geralmente é formado por pessoas, unidades familiares e empresas. Clientes individuais e coletivos: São aqueles que…

desconhecimento do lucro por produto; preço fixado sem base, de acordo com a concorrência ou com tabelamento; desconhecimento de custos das atividades da empresa; venda de produtos que não dão lucro suficiente; esforço de venda não orientada para produto mais lucratividade; preços muito alto; preços muito baixos; dificuldades para identificar ou fixar ações para rendimento de custo; capital de giro mal aplicado: estoque de matéria-prima, produtos em estoques, produtos acabados pouco…

Conceito de fidelização Entendemos por fidelização a continuidade de relações em longo prazo com os clientes mais rentáveis da empresa, obtendo uma alta participação em suas compras. A fidelização, tal como se entende no marketing atual, implica o estabelecimento de sólidos vínculos e a manutenção de relações em longo prazo com os clientes. Portanto, evoluímos de um marketing centrado no curto prazo a um marketing com um enfoque estratégico. Tradicionalmente muitas empresas se…