Posicionamento Mercado

Core strategy: união dos pontos fortes de uma empresa com as oportunidades de mercado. Parte da identificação de um grupo de consumidores, sobre os quais a empresa detém uma vantagem diferencial, alcançando assim um posicionamento no mercado. (exemplo da Castrol) Diferenciação O consumidor escolhe o produto/serviço que lhe trouxer um maior valor acrescentado. O posicionamento de uma empresa começa então na diferenciação do marketing dos produtos, por forma a obter…

Posicionamento e Proposta de valor O posicionamento é uma decisão estratégica cujo objeto pode ser uma empresa e/ou um produto frente aos concorrentes que disputam um segmento de mercado, antecedido pela segmentação do mercado e seleção do alvo e sucedido pelo marketing, o qual demanda tempo e dinheiro e é necessário para transmitir determinada imagem e características que serão enfatizadas, precisando ser confirmado pelas ações da empresa em todas suas esferas: produto, preço,…

Susana Soares de Oliveira Segmentação e posicionamento Objetivos do Capítulo 1. Descrever as diferentes posturas de marketing com relação à cobertura do mercado; 2. Discutir as vantagens e desvantagens da abordagem de marketing de massa em relação à de marketing segmentado; 3. Apontar os requisitos para um processo de segmentação de mercado eficaz; 4. Definir as bases ou variáveis de segmentação mais utilizadas; 5. Explicar em que consiste o posicionamento de produtos, marcas e empresas;…

2 Desenvolvimento de uma Estratégia de Posicionamento A segmentação de mercado irá exigir da empresa uma estratégia de posicionamento para ocupar os mercados que foram selecionados a partir da segmentação. Para Kotabe e Hansen (2000, p. 191) as próprias decisões de segmentação servem como instrumento para definição da estratégia de posicionamento que será utilizada. De forma simplificada, os autores afirmam que na decisão do posicionamento “a empresa deve decidir como deseja…

8 e 9 de junho de 2012 ISSN 1984-9354 GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING E O POSICIONAMENTO COMPETITIVO: O CASO DA CACAU SHOW Charlene Dalcol(UFSM)Julio Siluk(UFSM) Resumo Por meio dos processos de globalização e da dinâmica econômica do mundo dos negócios, tem-se o aumento da concorrência e a necessidade de as empresas buscarem uma vantagem competitiva através de estratégias de marketing, pautadas em um posiicionamento adequado ao cenário em que a organização se insere. Partindo-se…

2.9 POSICIONAMENTO MERCADOLÓGICO Além de decidir em quais segmentos do mercado entrará, a empresa deve decidir sobre a preposição de valor – sobre como criará o valor diferenciado para segmentos-alvo e quais posições quer ocupar nesses segmentos. O posicionamento do produto é a maneira como o produto é definido pelos consumidores quanto a seus atributos importantes – o lugar que ele ocupa na mente dos consumidores em relação aos produtos concorrentes. (KOTLER, 2007, p.180) Os…

uma empresa deve se desenvolver a partir da segmentação de mercado. Ela é o alicerce de toda a estratégia de marketing. A partir do contexto apresentado, é possível afirmar que a segmentação – e o consequente posicionamento – compõem o binômio que eleva o marketing a uma posição estratégica. Webster Jr. (1991) destaca sua importância, afirmando que “No coração de cada decisão estratégica de marketing encontra-se a segmentação de mercado.” Consoantes com a relevância do tema,…

As 1001 Faces dos Serviços de Saúde no Brasil: Um Mapa Exploratório do Posicionamento Mercadológico nos Segmentos de Hospitais e de Operadoras de Saúde Autoria: Lucien Jacques Geargeoura Resumo Este estudo, de caráter exploratório, de abordagem quantitativa e descritiva, procura mapear os posicionamentos mercadológicos dos serviços privados de Saúde no Brasil em dois segmentos: Hospitais e Operadoras de Saúde. Com base na comunicação via Internet das organizações desses dois segmentos,…

ESTRATÉGIAS: O POSICIONAMENTO E O SEGMENTO DE MERCADO Autor: Ana Paula Neske, Renato Fressato Resumo: As empresas de hoje reconhecem que não podem apelar para todos os compradores no mercado ou pelo menos para todos eles da mesma maneira. Eles são muito numerosos, amplamente dispersos e muitos variados no que diz respeito às necessidades e praticas de compra. Além disso, as empresas variam mito em sua capacidade de atender diferentes segmentos do mercado. Assim, em vez de tentar…

valores éticos • Promove o consumo consciente • Amplia e fideliza mercados Definição de Marketing “Marketing é a atividade, série de normas e processos para a criação, comunicação, entrega e troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e para a sociedade como um todo”. Site da American Marketing Association (AMA), jan/2008 Sistema simples de marketing MARKET ING MARKETING É AÇÃO NO MERCADO MIX DE MARKETING PRODUTO (IDÉIAS, BENS E…