LIDERANÇA EM CUSTOS E SEGMENTAÇÃO ESTRATÉGICA

Administração de Empresas - USP 3. Prof. Universidade Cidade de São Paulo, Mestrando em Administração de Empresas – PUC/SP RESUMO Este estudo apresenta a mudança do mercado brasileiro após o advento dos genéricos e a adoção de custos como arma estratégica pelas maiores produtoras desses medicamentos. O propósito do trabalho é discutir como por meio de uma estratégia de segmentação de mercados, uma organização é capaz de atuar em diferentes mercados, com potenciais de consumo e necessidades diversas. O fenômeno foi analisado por meio de um estudo detalhado do comportamento do Grupo EMS Sigma Pharma que é a empresa líder desse segmento no Brasil, com o maior número de genéricos registrados na Anvisa. Trata-se de uma análise do posicionamento estratégico empreendido por este grupo farmacêutico, que opera em vários tipos de mercados ao se adotar uma estratégia de segmentação de mercados. A partir de uma revisão da literatura sobre o modelo porteriano e da análise do caso da EMS constatou-se que a utilização de uma segmentação de mercado consegue proporcionar a esta organização uma atuação em diferentes segmentos de mercados, fornecendo produtos específicos e não limitando-se apenas a medicamentos genéricos. PALAVRAS-CHAVE: Indústria farmacêutica, Medicamentos genéricos, Liderança em custos, Segmentação estratégica 1.INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é discutir como através de uma estratégia de segmentação de mercados, uma organização é…

profundamente. Isso significa que as empresas podem continuar analisando os concorrentes individual e freqüentemente para definição de ações estratégicas mais focadas, quando do mesmo grupo estratégico ou de grupos mais próximos, e as demais empresas como conjuntos cujas características se assemelhem às características dos grupos aos quais pertencem. Seria assim não apenas um processo recursivo, mas também reducionista. Pelo exposto, com base estatística ou cognitiva, a definição dos…

................ 32 6.6 ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO ............................................................................ 34 6.7 ANÁLISE SWOT............................................................................................................... 34 6.8 PLANO DE MARKETING ESTRATÉGICO ................................................................... 35 6.9 OBJETIVOS DE MARKETING ....................................................................................... 36 6.10…

Dermatológicas - A área Dermatológica tem em seu acervo produtos como Dysport e Preenchedores, sendo eles Restylanes e Macrolanes, respectivamente. Além de fornecer tais produtos, possui profissionais altamente treinados para atender as expectativas dos clientes, com conhecimento dos produtos e informações em conjunto de uma excelência nos padrões de qualidade em cadeia fria e logística. A figura abaixo indica os principais fornecedores da Profarma. Fornecedores Profarma |…