Poder Tempo E Informação

A IMPORTÂNCIA DAS DESCOBERTAS PARA O DESENVOLVIMENTO DE UMA ARQUITETURA DA INFORMAÇÃO ALEXANDRE AUGUSTO VASCONCELOS BRASÍLIA ABRIL - 2014 ALEXANDRE AUGUSTO VASCONCELOS A IMPORTÂNCIA DAS DESCOBERTAS PARA O DESENVOLVIMENTO DE UMA ARQUITETURA DA INFORMAÇÃO Trabalho apresentado ao Professor Alla Barros da disciplina Arquitetura da Informação da turma 2º e 3º PP, turno Notuno do curso de Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda Faculdade JK Guará I Brasília -

(Martinelli). Todo esse processo nos leva as três grandes variáveis básicas da negociação que são: Poder, tempo e informação. Poder nos permite correr riscos calculados e baseando-se em informações solidas, para isso devemos acreditar que possuímos poder para negociar com esta segurança e somos capazes de fazer o nosso oponente enxergar que o nosso poder é maior do que de fato é. Tempo é fundamental no planejamento de uma negociação e não podemos permitir que ele se…

..................11 I. 1. Introdução Há algum tempo estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes das organizações em resposta a críticas, pois as teorias administrativas criadas por pesquisadores clássicos ignoravam o relacionamento entre organização e seu ambiente externo. Neste trabalho abordaremos as Técnicas de Negociação, transcrevendo alguns conceitos de tais estudiosos onde abordam o uso da comunicação, informação e criatividade como pontos chaves de suas teorias.

negociadores no processo. E necessária a preparação das partes pra iniciar um processo de negociação, pois esta e uma habilidade que deve ser desenvolvida e aperfeiçoada para que haja uma negociação efetiva. * Uso da informação e do poder: a informação e o poder bem como o fator tempo , são considerados por alguns autores variáveis do processo de negociação. * Comunicação bilateral: a comunicação é a base para o desenvolvimento do relacionamento humano no processo da…

possam antecipar-se as mudanças administrando-as favoravelmente. Podemos destacar algumas habilidades de um negociador ‘‘Planejar’’ Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz se necessário desprendes parte do tempo e estudar para entender as variáveis que possam vir a interferir. “Ser Paciente” Estando com um bom planejamento, pode-se tornar o processo mais produtivo sem necessitar ser refém da…

é exigir comprometimento de ambas as partes, analisar as vantagens, evitar discussão de pontos conflituosos para que ambos os lados saiam satisfeitos. Ele ainda está associado ao poder da capacidade de influenciar as pessoas ao seu redor, seja ela no ambiente organizacional como no pessoal. É importante obter informação sobre o assunto que será abordado, saber dialogar e argumentar na hora certa para se tomar uma decisão eficaz, quanto maior for sua capacidade de relacionamento mais…

Negociação Resumo Conceitos de Negociação: Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos…

características pessoais vão agregar como pontos fortes do negociador. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc; * Administrar o tempo: Usa-lo de maneira eficiente; * Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc. * Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar…

[pic] Negociação: capacidade de Influenciar e também em relação ao relacionamento Conceitos de Negociação: Definição do termo negociação na visão de diferentes autores , em ordem cronológica Cohen (1980): Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamnto dentro de uma “rede de tensão”. Nierenberg (1981): Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para…

negociação, na visão de diferentes autores. Escolhemos três, são eles: Cohen(1980); Niremberg(1981) e Ocuff(1993). No processo de negociação podemos conhecer diferentes aspectos e visões, como Cohen (1980), que dizia: " Negociação é o uso de informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão, ou seja, focando a negociação "ganha-perde" e com busca no processo "ganha-ganha", essa ideia também pode ser vista na citação de Niremberg (1981), "um…