Técnicas de negociação

Conceito de Negociação
Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades, pode se dizer também que negociação é o processo de busca, aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível. Deste modo, é negável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne á decisões de grande investimento. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas.
O próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência, possam antecipar-se as mudanças administrando-as favoravelmente. Podemos destacar algumas habilidades de um negociador ‘‘Planejar’’ Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz se necessário desprendes parte do tempo e estudar para entender as variáveis que possam vir a interferir. “Ser Paciente” Estando com um bom planejamento, pode-se tornar o processo mais produtivo sem necessitar ser refém da impaciência. Ás vezes uma reunião de negociação que se estendeu por uma ou duas horas além do previsto, pode trazer excelente compensação. “Ser ético” As variáveis básicas da negociação A variável pode estar sempre presente em qualquer situação que envolva negociação, pode ser uma negociação individual, coletiva, política etc. Podemos destacar quatro elementos fundamentais: Poder: é uma maneira de ir de um lugar a outro, pode se caracterizar como um conceito como, conotações, pois implica um relacionamento senhor escravo, isto é, um lado dominando o outro. As pessoas tem poder quando possuem capacidade de provocar os resultados que desejam, pode ser considerado de várias formas. É a força que permite impor uma posição sobre outra, é a