Planejamento Vendas Diretas Revendedores

1.Planejamento de Comunicação 1.1.Micro ambiente Apresentação da empresa A Boehringer Ingelheim é uma das 20 principais companhias farmacêuticas do mundo. Com matriz em Ingelheim, Alemanha, opera globalmente com 142 afiliadas em 50 países e mais de 41.000 funcionários. Desde sua fundação, em 1885, a empresa familiar é comprometida com a pesquisa, o desenvolvimento e a comercialização de produtos de alto valor terapêutico para medicina humana e animal. Em Itapecerica da Serra, a…

MBA EM GESTÃO DE MARKETING Trabalho Final da Disciplina Planejamento e Gestão Estratégica Rio de Janeiro 2012 Análise Case Natura Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Rio de Janeiro 2012 Introdução: Fundada em 1969, em São Paulo, a Natura é hoje um dos maiores fabricantes de cosméticos, produtos de higiene e de perfumaria do Brasil.…

modelo Consultora Natura Orientadora (CNO) no Brasil. A medida trouxe os resultados esperados: apoiou o crescimento do canal e elevou as vendas. Para o consumidor final, o modelo gera melhor atendimento, como resultado do maior volume de treinamento e do aumento da quantidade de consultoras e consultores. Em 2008, o novo modelo foi implantado em 65% do canal de vendas, no Brasil, e capacitou 5.844 CNOs. Até maio de 2009, devemos alcançar a totalidade. O resultado da implementação das…

atividades na cidade de São Paulo, apenas como terceirizadora, com marca própria. Localizada atualmente em São Paulo / SP e possui em torno de 500 funcionários . • No ano de 2009 após já ter conseguido introduzir a sua marca no mercado consumidor com a venda dos lenços umedecidos , optou pela ampliação da sua gama de produtos , com foco no mercado feminino. Produtos Atualmente tem como foco os lenços umedecidos para bebês que hoje é o principal produto gerador de lucros da empresa,…

este de fácil acesso para revendedores e para periódicas reuniões entre funcionários da PD. O fluxo de retirada e entrega dos produtos Porttale funcionam da seguinte forma: Depois de produzidos e embalados, os produtos Porttale são retirados do laboratório Hibyscos pelo motorista da empresa com veiculo utilitário. Os produtos são levados até o escritório no alto da Mooca que em uma das salas é estocado até a sua comercialização. A gerente de vendas é responsável…

brasileira. Atuando numa área bastante competitiva o problema de custos é relevante e crucial, o que a leva a agir em função de considerar seus funcionários como custos e os consumidores como receitas. Sua política de venda é baseada na colocação de sua produção na rede de revendedores, transferindo a estes as relações com os consumidores. Após alguns investimentos em consultoria e treinamento a empresa se considera bem organizada, possuindo rotinas definidas e utilizando procedimentos…

muitas organizações, falta planejamento em relação a organizar as informações. Em muitas delas, não há um departamento de pesquisa de marketing. Outras têm departamentos que se limitam a fazer projeções rotineiras, analisar vendas e ocasionalmente conduzir estudos. Algumas organizações utilizam os com melhores sistemas de informações e obtêm vantagem competitiva. Elas podem escolher melhor seus mercados, desenvolver melhores ofertas e executar melhor seu planejamento de marketing. Toda empresa

escapa ao controle dos profissionais de marketing, ficando nas mãos de estrategistas, representantes das áreas financeiras e de operações. Ao marketing, observa, resta "exercer sua verdadeira missão aos olhos dos outros órgãos da empresa: promoção e vendas". E mais: como a empresa acaba desenvolvendo um produto que não vende, a tarefa principal do marketing passa a ser "limpar a sujeira", por meio de promoções de varejo e propaganda, com resultados pouco satisfatórios. O autor alerta…

colocando em prática as matérias obtidas como: Princípios a Contabilidade, Princípios da Administração, Introdução ao Direito, Empreendedorismo, Comunicação e Expressão, Princípios da Administração Financeira, Contabilidade de Custos, Estatística, Planejamento Estratégico e Metodologia do Trabalho Cientifico. A empresa escolhida para trabalhar nesse projeto foi a Avon, que ha 125 anos exerce a atividade no mercado da beleza. A linha de produtos Avon incluiu itens de beleza de alta…

Profa. Ms. Angelita Mattos Marketing de Vendas – Canais de Marketing Objetivos da teleaula: ‐ Compreender a importância das vendas para o sucesso do negócio como um todo; ‐ Definir o papel dos canais de marketing na gestão das vendas; ‐ Definir o papel do vendedor para construção de vantagens competitivas. Marketing de Vendas ‐ Introdução A venda é uma necessidade imposta  Qualquer que seja o tipo de negócios há o pressuposto da venda.  “De 100 empresas…