Vendas na sua porta

Vendas ao seu encontro Introdução Para turbinar o desempenho de sua equipe de vendas diretas, confira abaixo as dicas dos consultores. E como também sempre se aprende com os grandes, selecionamos alguns ensinamentos da Avon, a maior empresa de vendas diretas do país, com 1,2 milhão de revendedoras. Recrutamento A rotatividade de revendedores é grande no mercado porta-a-porta. Chega a 100% ao ano, segundo a Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Diante da estatística, qualquer um que queira se dar bem no ramo precisa de um programa eficiente para recrutar e substituir os revendedores que desistem pelo caminho. Nele, você pode combinar diferentes estratégias. A mais comum delas é incentivar a própria força de vendas a trazer novos reforços para o time. A Avon, por exemplo, distribui brindes como liquidificadores, batedeiras ou kits de cosméticos para quem indicar novas profissionais. Treinamento "Não é preciso ter experiência para trabalhar com vendas diretas", diz Rodolfo Guttilla, presidente da ABEVD. Por conta disso, a atividade atrai muita gente sem conhecimento de vendas. Em tal situação, dificilmente você pode se dar bem sem um programa de treinamento para seu time de vendas. Algumas recomendações simples à equipe já ajudam bastante, como o uso de uma agenda para organizar os contatos e anotar os itens comprados pelas clientes para facilitar novas vendas. Incentivo à fidelidade De nada adianta recrutar e treinar revendedores se

HENRIQUE ISEPI NASCIMENTO A COMUNICAÇÃO NA VENDA DIRETA São Paulo – SP Maio de 2011 UNIVERSIDADE MOGI DAS CRUZES CAMPUS VILLA LOBOS BRUNA SPACASSASSI DIAS – RGM 12111100937 ELISANGELA DA SILVA – RGM 12111100792 PAULO HENRIQUE ISEPI NASCIMENTO – RGM 12111100791 A COMUNICAÇÃO NA VENDA DIRETA Trabalho de pesquisa apresentado ao curso de Administração da Universidade de Mogi das Cruzes como parte dos requisitos para a conclusão do…

Salla Tipologia: Estudo de Caso São Paulo 2012 Descrição BARBOSA, Leonardo M. de L. Titulo do Caso: a trajetória de sucesso da empresa Jequiti Cosméticos. São Paulo, 2012. TCC – Certificate in Marketing Management. CMM Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este estudo de caso tem como objetivo fazer uma análise retrospectiva da trajetória de sucesso trilhada pela empresa Jequiti Cosméticos, que pertence ao Grupo Silvio Santos. Através deste estudo de caso pudemos identificar quais…

| | PROGRAMA DE MBA EXECUTIVO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS AVON PROCESSO DE GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Gestão Estratégica de Vendas Prof. Claudio Tomanini GEEN – Turma 8 SÃO PAULO OUTUBRO DE 2012 ------------------------------------------------- Sumário 1. Sumário executivo 2 2. Premissas adotadas para o desenvolvimento do trabalho 3 3. Visão e missão 4 4. Objetivos e princípios das…

empresa voltada para as mulheres, é líder mundial no mercado de beleza com uma receita anual de mais de US# 11 bilhões. Como a maior empresa de vendas diretas do mundo, ela comercializa seus produtos em mais de 100 países por intermédio de mais de 6 milhões de revendedores autônomos. A linha de produtos Avon inclui itens de beleza de alta tecnologia, assim como produtos de moda e para casa, além de apresentar marcas de qualidade reconhecida como Avon Color, Skin-So-Soft, Advance…

consagradas totalizam 80% do volume comercializado anualmente pela empresa. O volume restante é derivado de encomendas com alto grau de customização, feitas por clientes para atender finalidades específicas. Os principais segmentos de mercado em que a FLC atua são os postos de combustível, os distribuidores/revendedores autorizados e os atacadistas em geral. Também são realizadas vendas diretas para consumidores finais corporativos (pessoas jurídicas), dependendo do volume…

Projeto Integrado Multidisciplinar Bless Cosmetics GEÓRGIA CLARINA BANDEIRA ALBANO Projeto Integrado Multidisciplinar Bless Cosmetics RESUMO Em 2002, Renata se dividia entre a careira de professora de história e de distribuidora de uma linha de cosméticos no modelo de venda direta. Em pouco tempo, sua distribuição já estava lhe rendendo maior retorno financeiro do que suas…

média final. * ------------------------------------------------- Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1) Leia atentamente o texto apresentado a seguir: (10,0 pontos) Um dos setores que mais crescem, na última década na realidade brasileira, é o setor da “vaidade”. A indústria da vaidade masculina promete um mercado de 750 milhões para os próximos anos e demanda para todas as faixas de idade, principalmente, para as classes B1, B2, C1 e C2. Este…

necessários, já que as guerras eram longe e era preciso deslocar os recursos. Os processos mais encontrados usualmente na logística como o fornecimento, armazenagem e transporte são os pontos que interligam a existência da logística atual desde épocas bem antigas. Por muito tempo, estando apenas associada à guerra, somente a partir da Segunda Guerra Mundial, esta passou a ser vista como uma atividade necessária às organizações civis e mais tarde no uso de empresas. A palavra logística…

LP no município de Blumenau – SC. Esta Monografia foi julgada adequada para a obtenção do título de Bacharel em Administração e aprovada pelo Curso de Administração – Marketing da Universidade do Vale do Itajaí, Centro de Educação de Balneário Camboriú. Área de Concentração: Administração de Vendas Balneário Camboriú, 01 de Março de 2008. _________________________________ Prof. MSc. Carlos Marcelo Ardigó Orientador ___________________________________ Prof. MSc.…