PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO

TALES DE MORAES LINS Nº 19 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO CURITIBA 2009 MARIA ELIZABETH WEIL Nº 12 NOELI DE SOUZA VAZ Nº 14 TALES DE MORAES LINS Nº 19 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO Trabalho apresentado à disciplina de Administração Marketing & Vendas, do Curso Técnico em Administração do Colégio Estadual Presidente Lamenha Lins. Período: 1º Semestre. Turma: A. Orientadora: Professora Elzi CURITIBA 2009 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 03 2 HISTÓRICO DO GRUPO O BOTICÁRIO 04 2.1 Metodologia e estratégia de planejamento e marketing 04 2.2 Analise – adaptação – ativação – avaliação (4As) 05 2.3 Estabelecer a previsão de vendas 05 2.4 Identificar os benefícios da venda 06 2.5 Garantia do produto 06 2.6 Assistência ao cliente (pós venda) 06 2.7 Produto – preço – ponto de venda – composto promocional (4Ps) 07 2.8 Ferramentas utilizadas para divulgar o produto 07 3 CONCLUSÃO 09 REFERÊNCIAS 10 1 INTRODUÇÃO Este trabalho visa o estudo de um planejamento de vendas de um produto, no nosso caso o filtro solar, passando por suas etapas como: 4As, 4 Ps, previsão de vendas, benefícios do produto e sua garantia, pós venda e divulgação do produto, além de pesquisa sobre o Grupo O Boticário, desde a sua origem, produtos e projetos ambientais.

CUSTOS INDUSTRIAIS: Orçamento de Vendas SANTO ANDRÉ – SP 11/04/2014 UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC CUSTOS INDUSTRIAIS: Orçamento de Vendas Trabalho de Custos Industriais, do curso de Engenharia de Produção Mecânica 9NA, com o título proposto: ORÇAMENTO DE VENDAS, como exigência parcial para a obtenção de nota. SANTO ANDRÉ – SP 11/04/2014 CUSTOS INDUSTRIAIS: Orçamento de…

SUMÁRIO 1) Introdução 2) Planejamento de Vendas 3) Plano de Vendas 3.1 Planejamento Equipe de Vendas 3.2 Gerenciamento Equipe de Vendas 3.3 Atendimento e Pessoas de Vendas 3.4 Relacionamento com os clientes 4) Conceitos de Vendas 5) Conceitos de Marketing 5.1 Contraste entre os conceitos de Vendas e Marketing 5.2 Conceito de Vendas X Conceito de Marketing 6) Objetivo do Planejamento 7) Planejamento e Controle de Vendas 8) Conclusão 9)…

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das…

Como Elaborar o Planejamento de Vendas Toda organização precisa ser conduzida através de planejamentos elaborados pelas equipes dos seus diversos setores. Nesta linha, a mais complexa atividade da área comercial é sem dúvida nenhuma a realização do Planejamento de Vendas. É ele que irá traduzir na prática o direcionamento estratégico que uma empresa irá tomar em relação ao seu mercado, produtos e a forma de atuar. O Guia de Como Elaborar o Planejamento de Vendas Através deste artigo,…

PLANEJAMENTO DE VENDAS: PREVISÃO, FIXAÇÃO DE METAS, ORÇAMENTOS, ESTRATÉGIAS E TÁTICAS Disciplina: Vendas, Canais de distribuição e comunicação em marketing PLANEJAMENTO DE VENDAS A frase “Planejar é um ato de respeito com as pessoas que dependem de nós para atingir os seus resultados”, lembra a todo gerente de vendas qual é a sua responsabilidade sobre a empresa e a equipe de vendas, e que tem que ter objetivos claros para chegar lá. O desempenho de…

Planejamento de Vendas Podemos considerar que o desempenho de um vendedor esta diretamente ligado a três condições básicas: - Saber o que fazer; - Saber como fazer; - Querer fazer. Isso é papel dos Gerentes de Vendas, treinarem seus vendedores para que tenham conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido e treiná-los em técnicas de abordagem e atendimento. Isso faz com que o vendedor saiba o que tem que fazer e como faze-lo. O querer fazer esta diretamente ligada à…

metas e as vendas do presente e dos meses consequentes e por fim o lucro, o que gera investimento para realizar novamente as linhas de compras de seus produtos. O que vou apresentar neste artigo são técnicas que desenvolvi com análises através da experiência das empresas pela qual passei, mais as técnicas que desenvolvi lendo artigos e livros sobre esse assunto, a linha de pensamento deve ser a mesma para a pequena, média ou grande empresa o que muda é a proporção do investimento e da…

Planejamento dePlanejamento Tema 1 Planejamento Afinal o que é Planejamento? Marketing Sua Evolução O Marketing no ambiente organizacional Planejamento de marketing Os 4 P’s e suas derivações Planejamento de comunicação O atores e o que está inserido Planejamento de marketing x planejamento de comunicação. 2 Em primeiro lugar é necessário compreender o que Planejamento, o que é marketing, seu contexto,para posteriormente trabalhar no Planejamento de Comunicação 3 O que é…

MBA EM GESTÃO COMERCIAL LD 1/11 PROFESSOR: MÁRIO EDUARDO GOMES DA CUNHA DISCIPLINA: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING MBA EM GESTÃO COMERCIAL LD 1/11 Profº. Mário Eduardo Gomes da Cunha Sumário 1. PROGRAMA DA DISCIPLINA 1.1 EMENTA 1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL 1.3 OBJETIVOS 1.4 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1.5 METODOLOGIA 1.6 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO 1.7 BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA CURRICULUM VITAE DO PROFESSOR 2. TEXTO PARA ESTUDO 1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 3. MATERIAL COMPLEMENTAR 5…